ТОП продаж в интернете для различных категорий покупателей

Содержание
  1. Какой товар лучше продавать в интернет магазине?
  2. 1. Выберите товар по душе
  3. 2. Отсортируйте маржинальные ниши
  4. 3. Оцените возможность повторных покупок
  5. 4. Оцените, насколько развит рынок
  6. 5. Проверьте, насколько сильна конкуренция в вашей нише
  7. 6. Протестируйте нишу с помощью Яндекс.Wordstat
  8. 7. Создайте пробный интернет-магазин и протестируйте продукт “в боевых условиях”
  9. 8. Протестируйте нишу с помощью сайта объявлений Avito.ru
  10. 9. Посмотрите, что продают другие. Умные люди худого не посоветуют!
  11. Что продавать в интернет магазине, выбор категории товара
  12. Что нужно учесть перед тем, как выбрать сферу торговли
  13. Определяем торговую нишу с помощью поисковиков
  14. Яндекс
  15. Google
  16. Что сейчас наиболее востребовано
  17. Первое место: книги
  18. Второе место: бытовая техника и электроника
  19. Третье место: парфюмерная и косметическая продукция
  20. Резюме
  21. 7 cтратегий продаж в интернете, с помощью которых вы обгоните конкурентов уже через 30 дней
  22. Актуальные стратегии продаж в интернете
  23. 1. Сделайте корзину или процесс оплаты максимально удобными для покупки
  24. 2. Улучшите навигацию ваших сайтов
  25. 3. Улучшите пользовательский опыт на ваших сайтах
  26. 4. Обеспечьте полную безопасность вашим клиентам
  27. 5. Оптимизируйте каждую часть воронки под мобильные устройства
  28. 6. Максимальное расширьте присутствие вашего бренда в интернете
  29. 7. Используйте обратную связь от клиентов
  30. Не ждите клиентов, ищите их сами
  31. Где найти клиентов в бизнес
  32. Акцент на мобильные платформы
  33. Заключение
  34. Кто покупает в интернете
  35. 1. Пол
  36. 2. Возраст
  37. 3. Региональное распределение
  38.  
  39. Что продавать в интернет магазине: 5 прибыльных товарных групп
  40. Что продавать в интернет-магазине: рейтинг популярной продукции
  41. Какие категории товаров выгоднее продавать в интернет-магазине?
  42. №1. Продажа недвижимости
  43. №2. Онлайн-магазин одежды и обуви
  44. №3. Детские товары
  45. №4. Цифровая и бытовая техника
  46. №5. Отдых и спорт
  47. С чего начинать продажи в интернете?
  48. Что продавать в интернет магазине, чтобы бизнес приносил выгоду?
  49. Сколько можно заработать на продажах через интернет магазин?

Какой товар лучше продавать в интернет магазине?

ТОП продаж в интернете для различных категорий покупателей

05 марта 2014 С чего начать?

Какой интернет-магазин открыть? Вопрос, достойный внимания.

AdvantShop предлагает 9 способов, которые помогут понять, что продавать в интернете в 2015 году, оценить активность конкурентов и просто выбрать продукт по душе.

В этой статье мы вместе протестируем нишу, познакомимся с 7 бесплатными полезными сервисами, а также расскажем, где взять настоящий интернет-магазин, чтобы проверить товар “в боевых условиях”, не заплатив ни копейки.

1. Выберите товар по душе

В своей суперпопулярной книге «К чёрту всё! Берись и делай!» американский бизнесмен и большой хулиган Ричард Брэнсон твердит: «Не беритесь за дело, если оно вам не нравится».

У вас есть хобби? Продавайте товары людям, которые увлечены тем же! Вы хорошо разбираетесь в этой теме и знаете, что нужно клиенту. Если хобби у вас нет, составьте список из 10 товаров, которые вызывают у вас WOW-эффект: продавать их будет интересно и мелкие препятствия не свернут с пути интернет-предпринимателя.
 

2. Отсортируйте маржинальные ниши

Важно, чтобы на свой товар вы смогли сделать весомую наценку. Самые продаваемые товары в интернет-магазинах всегда имеют возможность для манёвра, и традиционная рыночная наценка выглядит так: одежда – 110%; еда – от 10 до 35%; товары для хозяйства – 60%; украшения – от 100%, декоративная и натуральная косметика – от 30 до 70%.

Наценку делать необходимо, потому что в этих деньгах – не только ваша прибыль, но и стоимость рекламного продвижения, логистика, аренда склада и другие издержки.

3. Оцените возможность повторных покупок

Повторные продажи – хлеб интернет-магазина. Например, человек купил холодильник и о следующем он задумается только через 10 лет. А если ваш товар – памперсы, то клиенты – молодые мамы – будут покупать их ежемесячно. А это значит, что сэкономят ваш рекламный бюджет.

4. Оцените, насколько развит рынок

Чем глубже простроен рынок, тем удобнее вам будет работать. Есть рынки, где поставщики сами привезут товар в нужное место и в нужном количестве, дадут его под реализацию, отсрочат выплаты.

Или наоборот: вы должны сами ездить за товаром, самостоятельно фотографировать или работать по предоплате.

Понять, насколько хорошо работает рынок, просто: позвоните поставщикам, они сами расскажут о своей политике.

5. Проверьте, насколько сильна конкуренция в вашей нише

Чем больше конкурентов, тем более горячей будет цена на рекламу. Оценить количество конкурентов поможет сервис advse.ru: с его помощью вы найдёте компании, которые рекламируются в Яндекс и Гугл по вашей тематике. Кроме того, вы сможете узнать ключевые фразы, которые они используют.

Также в анализе конкурентов вам помогут сервисы top100.rambler.ru и top.mail.ru , которые группируют сайты рунета по тематикам и показывают их статистику посещаемости. Правда, вы сможете увидеть показатели только тех сайтов, которые зарегистрированы в системе.

Определить самые продаваемые товары в интернет магазинах поможет сервис www.google.ru/alerts : с его помощью можно отследить публикации об интересующем вас продукте. Сервисы www.liveinternet.ru и blogs.yandex.ru сделают прозрачной работу конкурентов в блогах и социальных сетях.

6. Протестируйте нишу с помощью Яндекс.Wordstat

Где взять источник идей того, что можно продавать в интернет-магазине? Сервис wordstat.yandex.ru поможет увидеть, сколько людей ежемесячно ищут в интернете товар, которые вы хотите продавать. Давайте вместе протестируем нишу «книги».

– Предположим, ваш интернет-магазин будет работать на территории России: выберите её в качестве региона, который оцениваете. Введите в поисковую строку «книги»: более 14 млн. запросов в месяц! Но в них входят не только фразы «купить книги в интернет-магазине», но и «скачать книги», и даже «бесплатные книги». Это нас не интересует.

– Укажите Яндексу, что вас интересуют только потенциальные клиенты: запрос «книги» нужно поставить в кавычки. Теперь Яндекс показывает тех, кто искал в интернете фразы, которые включали словоформы – «книгу», «книгам»: количество показов сократилось до 53000.

– В конце оценим количество людей, которые действительно готовы покупать книги в интернете. Узнаем, сколько раз в месяц Яндекс принимает точный запрос – «книги», добавив к нему восклицательный знак. Поиск по запросу «!книги» дает нам цифру чуть больше 14000 показов в месяц.

– Даже если ваш сайт будет в ТОП-10 и ссылку увидят 14000 человек, в интернет-магазин перейдёт только 40%: 5600 человек. Приобретут книгу около 1-2% посетителей, и в месяц вы продадите около 100 книг.

– Сколько можно заработать на выбранной нише? 100 заказов умножим на среднюю сумму чека. Если вы нацениваете на товар 50%, а средний чек вашего интернет-магазина – 1000 рублей, то в месяц вы сможете заработать 50000 рублей.

 

7. Создайте пробный интернет-магазин и протестируйте продукт “в боевых условиях”

Готовые платформы для интернет-магазинов зачастую дают возможность работать с движком бесплатно в течение двух недель.

С помощью триал-версии вы сможете выяснить, что лучше продавать через интернет-магазин.

В этот момент вам доступны все базовые функции платформы: можно загружать фото товара, менять дизайн, рекламировать его потенциальным клиентам, например, из числа друзей в социальных сетях.

Единственный минус: у вашего интернет-магазина будет имя с приставкой того движка, где вы открылись, например, trial.on-advantshop.net/trial_9999. Но тестированию ниши это помешать не должно. У нашего движка тоже есть возможность создать пробную бесплатную версию интернет-магазина и выяснить спрос с помощью “живого” продающего сайта.

8. Протестируйте нишу с помощью сайта объявлений Avito.ru

На сайте Avito.ru вы сможете не только проанализировать нишу бизнеса и понять, что продавать в интернете, но и встретиться с потенциальными клиентами лицом к лицу, оценив спрос на товар. Тестируем сайт так:

– Подготовьте хорошие снимки своего продукта.

– Напишите текст с подробным рассказом о товаре и его преимуществах. Обязательно покажите чеки и гарантии, если вещь новая.

– Чтобы привлечь внимание людей к своему объявлению, выделите его. За небольшие деньги ваше объявление будет выходить в ТОПе поиска на специальном золотом фоне в течение 7 дней. Также вы можете пустить на объявление контекстную рекламу.

– Поделитесь ссылкой на ваше объявление на ваших страничках в социальных сетях: среди ваших друзей могут найтись клиенты, которые помогут оценить спрос.

9. Посмотрите, что продают другие. Умные люди худого не посоветуют!

Какой товар лучше продавать в интернет-магазине в 2015 году? Изучаем тренды. Мы проанализировали, какие интернет-магазины открывают бизнесмены на движке AdvanShop.NET, и готовы поделиться результатами.

Лидирующие позиции занимают: одежда и обувь – 8,5%; товары для здоровья и красоты (витамины, натуральная и декоративная косметика) – 5.

8%; автозапчасти – 5,5%; телефоны, планшеты, гаджеты – 4,5%; товары для детей (одежда, игрушки) – 3,5%; мебель – 3,2%; постельное бельё – 3%; продукты – 3%; подарки – 2,1%; стройматериалы – 2%.

Вы можете обратиться к чужому опыту, а можете тестировать собственную идею.
 

Друзья, используя наши советы, вы можете последовательно протестировать несколько ниш и выбрать товар, с которым вам будет интересно работать, и главное – он будет приносить прибыль. Сделайте первый шаг к своей мечте, а AdvantShop вас с радостью поддержит! 

Анна Казакова

Источник: https://www.advantshop.net/blog/start/chto-prodavat-v-internet-magazine-9-sposobov-vybrat-tovar-i-ne-progadat

Что продавать в интернет магазине, выбор категории товара

ТОП продаж в интернете для различных категорий покупателей

Лично я еще помню то время, когда владелец собственного магазина считался неким «капиталистом», человеком, стоящим на ступеньку выше, чем остальные. В настоящее время мнение на этот счет, по-моему, немного поменялось. Теперь владелец – это больше тот человек, который взвалил на себя огромную ответственность, и тяжелую ношу.

Хотя есть все-таки одна очень перспективная ниша торговли, которая стремительно развиваясь, в будущем обещает стать основополагающей в торговых отношениях. Это сфера бизнеса во Всемирной сети – интернет-магазины, владельцами которых, между прочим, могут являться кто угодно, независимо от пола, возраста, или каких-то других факторов.

О том, как открыть, например, интернет-магазин в одноклассниках, как выбрать форму ведения интернет-бизнеса, и даже, как торговать в Сети, не имея собственного интернет-магазина, я уже писал ранее, поэтому повторяться не буду. Те, кто заинтересовался, могут пройти по ссылкам и прочитать публикации. Сегодня я хочу коснуться другой темы: а что именно продавать в интернете. Какие товары пользуются наибольшим спросом, и как это определить с помощью крупнейших поисковых систем. к оглавлению ↑

Что нужно учесть перед тем, как выбрать сферу торговли

Думаю, что любой начинающий интернет-предприниматель понимает, что успех всего предприятия, а значит и размер полученного дохода напрямую зависит от того, какой выбор вы сделаете в начале, какую продукцию вы будете предлагать своим покупателям. Очень многие успешные владельцы интернет-магазинов советуют работать с товаром, который хорошо знаком, чтобы не иметь проблем с консультациями, и прочими нюансами этого бизнеса.

Соглашусь с этим, и от себя добавлю, что нужно не просто определить какой товар продавать в интернет-магазине, а какой товар выгодно продавать в интернет-магазине.

Потому что, если вы отлично разбираетесь в часах, а, скажем, в Курганской области их продажи идут не очень, а большим спросом пользуется продажа одежды посредством интернета, то ваш магазин изначально столкнется с трудностями уже на этапе раскрутки. Кстати, как раскрутить интернет-магазин можно почитать здесь.

Конечно, многие могут возразить, что интернет-магазин охватывает своей деятельностью всю страну, но, поверьте, из собственного опыта скажу, что наибольшая часть покупателей – именно из вашего региона.

Поэтому, прежде всего, ориентируйтесь на «родные края», пока не «подрастете» до уровня «Озона», или любого другого онлайн-гипермаркета. И не пытайтесь «охватить» сразу большое количество товара – гарантированно потерпите неудачу.

Лучше сконцентрироваться для начала на одном, максимум двух предложениях. к оглавлению ↑

Определяем торговую нишу с помощью поисковиков

Так как основным инструментом поиска потребителем товара в интернете служат поисковые системы, то именно их сервисами и нужно пользоваться при определении наиболее перспективной ниши. Рассмотрю два самых крупных поисковика: Яндекс и Google.

Яндекс

У Яндекса есть отличный сервис – http://wordstat.yandex.ru/. С его помощью можно определить сколько раз искали тот или иной товар покупатели в конкретном регионе и по стране в целом.

Например, при вводе запроса «купить диван» сервис показывает, что в России за месяц это словосочетание в тех или иных формах вводили 166 915 раз, и из них 73 688 раз в Москве и области.

Здесь есть один нюанс: если ввести это словосочетание в кавычках, то сервис покажет, сколько раз его набирали именно в такой форме – «купить диван», (здесь количество уже меньше – 4833 по Москве и области), а если поставить после первых открывающих кавычек перед самим словом еще и восклицательный знак, то сервис определит для вас точную цифру (4710). Таким образом, путем «перебора» товара в Яндекс. Вордстат можно определить наиболее востребованный товар, или проверить популярность той продукции, который вы собираетесь торговать.

к оглавлению ↑

Google

Подобный сервис есть и в Google – https://adwords.google.com/select/KeywordTool. Принцип работы примерно такой же. Но! Не удивляйтесь, если увидите, что цифры, выдаваемые обоими сервизами, отличаются друг от друга. Просто Яндексом в нашей стране пользуется большее количество человек.

Что сейчас наиболее востребовано

Пора рассказать о том, какие товары сейчас пользуются в России наибольшим спросом, вне зависимости от географического положения. Большинство из этих видов продукции – практически беспроигрышные варианты, которые могут обеспечить какой-то доход.

Но это совсем не означает, что раз они востребованы, нужно заниматься именно ими. Не забывайте, что в Сети уже тысячи интернет-магазинов, и выдержать конкуренцию будет довольно сложно.

Поэтому ищите свое уникальное предложение, создавайте условия, которые будут отличать ваш товар от сотен других подобных предложений. к оглавлению ↑

Первое место: книги

Видимо, правду говорят, что русские – это самая читающая нация в мире. Книги – это самый ходовой товар на сегодняшний день. С продажи книг начинали практически все крупнейшие онлайн-магазины в стране, да и за рубежом. Основные плюсы интернет-торговли книгами, это:

  • Легкость и дешевизна доставки. Немногие покупатели согласны платить большие суммы за доставку заказанного товара. А размер книг делает их доставку доступной любой категории потребителя.
  • Отсутствие гарантийных обязательств. Многие владельцы интернет-магазинов могут сказать, что это один из самых «больных» вопросов. В торговле книгами такие обязательства практически отсутствуют, за исключение конечно, откровенной порчи товарного вида.
  • Отсутствие штата. Если для торговли, допустим, электроникой обязательно нужен консультант, то продажу книг можно осуществлять самостоятельно, даже не разбираясь в тонкостях литературных вопросов.

к оглавлению ↑

Второе место: бытовая техника и электроника

Торговля различной электроникой, техникой для кухни, дома, аудио-, видеоаппаратурой, телефонами, планшетами, и прочими подобными товарами занимает огромную часть всей интернет-продаж.

Однако, выбирая эту сферу для создания интернет-магазина, нужно учесть, что пробиться на первые строки поисковой выдачи будет ой как непросто! Магазинов, предлагающих такой ассортимент настолько много, что этот рынок перенасыщен уже несколько лет.

https://www.youtube.com/watch?v=8AU8wQzPavA

Для того чтобы получить свой первый заказ нужен не один месяц упорной, кропотливой работы над созданием сайта и его продвижением.

Кроме этого потребуется несколько консультантов, разбирающихся в тонкостях всех, связанных с продукцией вопросов. Но, тем не менее, по востребованности, это второй продукт на интернет-рынке.

К этой же категории товара можно отнести также компьютеры и сопутствующее программное обеспечение.

к оглавлению ↑

Третье место: парфюмерная и косметическая продукция

Эта сфера хороша тем, что, несмотря на востребованность этого вида товаров, в ней еще место куда можно «протиснуться» начинающему интернет-предпринимателю. Конечно, такое направление – больше женское занятие, но почему-то пятьдесят процентов владельцев интернет-магазинов косметики – мужчины.

Резюме

Какую сферу продукции для своего интернет-магазина вы бы ни выбрали, на пути определения категории товара и его продвижения вас ждут определенные трудности. Главное здесь – не опускать руки. Если не «идет» один товар», переключитесь на другой. Практика показывает, что чаще всего удачной бывает именно вторая попытка открытия интернет-магазина. Делайте. У вас обязательно все получится!

Небольшое видео на тему: «Что продавать в интернет-магазине»

Советуем почитать статью: бизнес-план интернет-магазина

Источник: http://business-poisk.com/chto-prodavat-v-internet-magazine.html

7 cтратегий продаж в интернете, с помощью которых вы обгоните конкурентов уже через 30 дней

ТОП продаж в интернете для различных категорий покупателей

Знаете, что вам нужно для ведения успешного бизнеса в интернете? Что можно реально взять и внедрить? Обязательно используйте долгосрочные стратегии, чтобы вывести бизнес на качественно новый уровень.

Помните, что было с интернет-бизнесом на русскоязычном рынке 7-8 лет назад? В сети только появлялись одиночные магазины, которые вызывали недоверие. В принципе, до сих пор есть люди, которые не доверяет интернету, но сейчас это скорее исключение из правил.

3-4 года назад ситуация уже сильно улучшилась. Магазины стремительно развивались, и для того, чтобы получать клиентов, достаточно было появиться в сети и дать хотя бы минимальную рекламу.

Что происходит сейчас?

Вы можете предлагать качественный товар, предоставить клиентам десятки положительных отзывов, но это бесполезно. Для ведения реально успешного бизнеса нужны полноценные стратегии, которые можно внедрить и получить результат. Причем ниша и направленность в этом случае не имеет никакого значения.

Обновления сегодня требуют совершенно все бизнесы — от продажи физических товаров до предоставления образовательных услуг.

ВАЖНО: 18-го июня 2018 мы проводим мощнейшийБЕСПЛАТНЫЙ онлайн мастер-классо том, как правильно настроить автоматизированную воронку продаж для ВАШЕГО бизнеса. Создайте систему, которая будет приносить вам в два раза больше конверсий на автомате!

Всем, кто зарегистрируется, PDF книга «Автоматизированная воронка продаж» от Олеся Тимофеева в подарок!

Актуальные стратегии продаж в интернете

Сразу хочу заметить, что все намного проще, чем кажется на первый взгляд. Вам НЕ придется становится новым Стивом Джобсом и делать революции, чтобы добиться успеха. Особенно, на русскоязычном рынке. Дело в том, что, несмотря на уже развитую конкуренцию, мало компаний уделяют достаточно внимания комфорту клиентов.

Перейдем к самим стратегиям. Вы поймете, к чему я веду.

1. Сделайте корзину или процесс оплаты максимально удобными для покупки

Не требуйте от посетителей слишком много. Человек уже решился на покупку, ему осталось только завершить заказ. Здесь старайтесь лояльно отнестись к получению информации о клиенте, которая вам нужна.

Во-первых, используйте минимум полей для заполнения. Вам изначально достаточно знать только ФИО и телефон. Город, конкретный адрес доставки и так далее можно узнать уже по телефону при подтверждении заказа.

В случае с информационными продуктами людям часто нужна помощь. Оплата чего-либо картой — кажется, простой и удобный процесс, но далеко не всегда. Все происходит без вашего участия, поэтому клиенту нужно сразу указать много информации. Заполнять большое количество обязательных полей — это трата времени. Вам нужно создать иллюзию того, что заполнить нужно совсем немного.

Для этого можно поделить все поля для заполнения на несколько страниц. Это особенно актуально, если на каждой странице клиенту нужно проводить разные операции. Тогда каждый шаг подписывается соответствующе. Смотрите, как это оформлено у нас:

2. Улучшите навигацию ваших сайтов

Протестируйте каждый ресурс. Причем уделить внимание стоит и продающим страницам, и другим web-ресурсам. Тестируйте такие показатели:

  • Время загрузки. Оптимально — страница грузится до 3-х секунд при нормальной скорости интернета.
  • Размеры кнопок. Делайте все кнопки броскими и заметными. Для этого подберите оптимальный размер, цвет, шрифт текста и так далее.
  • Четкая структура страницы. Старайтесь делать тексты логичными. Каждый шаг и блок страницы должен выплывать из предыдущего.
  • Читабельный текст. Уделите внимание копирайтингу. Это важнейшая составляющая продающей страницы. Уберите все лишнее. Оставьте самые важные моменты.
  • Контактная информация. У посетителей могут остаться вопросы. Сделайте так, чтобы они смогли быстро связаться с вами и получить ответы.

Мы, например, используем шапку и подвал, чтобы оставить контакты на видном месте + на каждой странице есть виджет от Jivosite для моментальной связи:

3. Улучшите пользовательский опыт на ваших сайтах

Собирайте максимум информации о посетителях, чтобы делать предложения, от которых им будет тяжело отказаться. Так, если вы продаете физические товары через интернет-магазин, вы сможете добавить дополнительные блоки:

  • “Ранее просмотренные товары”:

4. Обеспечьте полную безопасность вашим клиентам

Любая утечка данных может грозить серьезными последствиями, как вам, так и вашим клиентам. Поэтому сделайте ваши ресурсы максимально безопасными.

Используйте подходящие платформы для создания ресурсов, постоянно тестируйте сайты. Рекомендуется сделать безопасное подключение, при котором вся информация гарантированно защищается от утечки.

Все наши сайты работают на таком подключении. Поэтому мы спокойны.

Увидеть подтверждение этому можно в любом браузере, просто взглянув на адресную строку. Сама программа отображает уровень надежности сайта. Также можно отметить расширение “https”:

5. Оптимизируйте каждую часть воронки под мобильные устройства

Да, я уже говорил о том, что ваш сайт должен быть адаптивным, но одного сайта недостаточно. Каждое касание клиента с вашей компанией должно быть оптимизировано. Что это может быть? Например, email-рассылка. Старайтесь сделать так, чтобы каждое письмо было читабельным на любом мобильном устройстве. Делите текст на абзацы, добавляйте широкие кнопки, выделяйте важные моменты и ссылки.

Еще один важный момент — оптимизируйте рекламные изображения. Добавляя картинки к объявлениям, учитывайте, что они будут отображаться на смартфонах и планшетах. Сделайте шрифт крупнее, при необходимости. Возьмите телефон и посмотрите, как отображается объявление на маленьком дисплее.

6. Максимальное расширьте присутствие вашего бренда в интернете

Для успешного бизнеса недостаточно говорить о себе только на своих ресурсах или в социальных сетях.

Пользователи должны видеть, что вам доверяют крупные СМИ, о вас говорят радиостанции, телеканалы, лидеры мнений и так далее. Старайтесь быть везде, где только можно.

Думаете, попасть в телевизор — это что-то нереальное? Посмотрите на количество выступлений Олеся. И это только малая часть:

Добавьте сюда десятки радио, газет, журналов и онлайн-ресурсов. Что для этого нужно? Просто наймите крутого PR-менеджера.

А для начала достаточно самостоятельно выстроить правильную стратегию. Смотрите инструкцию в видео PR-менеджера GeniusMarketing Юлии:

7. Используйте обратную связь от клиентов

Зачем придумывать велосипед, когда вы можете просто взять его схему? Вы сутками стараетесь придумать новые фишки в бизнесе, чтобы угодить клиентам? А почему бы просто не спросить у них, чего они хотят. Это абсолютно банальный и простой шаг, но, поверьте, только единицы предпринимателей включают его в свою стратегию продвижения. Почему? Не знаю…

Это реально то, что поможет вам максимально быстро адаптировать и допилить бизнес под потребности аудитории. На нашем официальном сайте есть полноценный раздел Response, где каждый клиент может оставить развернутый отзыв о компании, поделиться опытом, успехами и так далее. Вот так он выглядит:

Конечно, это сделано, как один из триггеров для других посетителей. Но здесь очень часто оставляют пожелания, которые мы учитываем в последующих продуктах. Именно благодаря этому мы создаем то, что хотя получить предприниматели.

Не ждите клиентов, ищите их сами

Прямая реклама хорошо работала как раз 4 года назад. Достаточно было хорошо настроить контекстную рекламу, чтобы получать массу клиентов. Потому что конкуренции не было. Покупатели реально сами приходили. Это были сказочные времена.

Сегодня все намного сложнее. Если вы создали магазин, наполнили его товарами, дали рекламу в Google или Яндекс и ждете, что к вам придут тысячи клиентов — готовьтесь к расстройству.

Да, многие ниши стремительно заполняются, в некоторых даже появляются топовые игроки, с которыми сложно конкурировать. Но точно можно!

Выстраивая правильные эффективные стратегии продажи в интернете, обязательно учитывайте, что вам придется самостоятельно выделять целевую аудиторию и находить ее, делая предложения. Причем, возможно, прямого предложения будет недостаточно. Нужно будет выстраивать отношения с клиентами, улучшать пользовательский опыт и так далее с помощью воронок продаж.

Где найти клиентов в бизнес

Точно зная, кто ваш клиент, чем увлекается этот человек, где живет и так далее, вы можете использовать социальные сети для рекламы. Более того, для большинства ниш этот способ продвижения куда эффективнее, чем, например, та же контекстная реклама.

Вы можете создавать целевые объявления в:

  • . Создается полноценное рекламное объявление с цепляющим изображением, броским заголовком и коротким продающим текстом. В зависимости от цели, объявление может вести клиента дальше на одностраничный сайт или интернет-магазин. Обязательно читайте статью ниже. Один этот материал заменит вам многие платные продукты по от компаний-дилетантов:

Полный гид по рекламе в : с нуля до конверсии

  • Instagram. Тренд в интернет-маркетинге 2016-2017 гг. Реклама настраивается с того же кабинета в , так как аккаунты синхронизируются между собой. Здесь объявления могут быть намного эффективнее для тех ниш, где продукт или услугу можно визуализировать. Особенно круто работает для локальных бизнесов. Например, если вы открыли кафе, можете делать рекламу в ленте Instagram для пользователей, которые находятся в пределах 1 км от заведения. Предложите интересную акцию или скидку. Вы точно получите много клиентов даже с минимальным бюджетом. Нужно больше советов? Читайте здесь:

12 проверенных тактик создания рекламы в Instagram, которая привлечет внимание клиентов

  • ВКонтакте. Здесь, как и на , объявления могут размещаться в разных местах, например, под блоком меню или прямо в новостной ленте. 2-й вариант появился чуть позже и, как показывает практика, более эффективный. Вы можете настроить бюджет, чтобы оплачивать рекламу за каждый клик или 1000 показов. Сразу может показаться, что оплата за показы не имеет смысла, так как метод PPC (pay per click) гораздо выгоднее, но все не так просто. Вам нужно угадать со ставкой, чтобы поймать “золотую середину” охвата целевой аудитории. Подробнее об этом читайте в статье:

Как продвигать свой бизнес и делать продажи ВКонтакте [Секреты GM]

Акцент на мобильные платформы

Вы ведь знаете, что сегодня по официальной статистике уже более 50% людей чаще используют мобильные девайсы для интернет-серфинга, чем компьютеры. Это значит, что интернет-маркетинг должен быть заточен под эти платформы. Каждый ваш сайт должен иметь адаптивную версию.

Это особенно важно, учитывая, что объявления, которые вы настраиваете в перечисленных выше социальных сетях, отображаются и на мобильных устройствах. То есть человек видит крутой рекламный пост, переходит по указанной вами ссылке, и попадает на сайт, который сразу открывается десктопной версией.

Как думаете, у многих хватит выдержки читать каждый абзац, двигая пальцем страницу браузера по каждой строке? Уверен, что 50%+ процентов сразу же закроют такие сайты. Подумайте над этим. Сделать мобильную версию сегодня можно в 2 счета. Многие web-студии предлагают эту услугу в комплекте с разработкой сайта.

А если вы делаете лендинги самостоятельно, используйте бесплатные платформы, позволяющеи делать адаптивные версии сайта.

Смотрите подробную инструкцию по одному из таких конструкторов от Александра Рябикина:

Изучая актуальные стратегии продаж в интернете, помните, что крутой маркетинг бесполезен для вашего бизнеса, если вы располагаете плохим продуктом. Хорошее продвижение, наоборот, быстрее убьет ваш бизнес. Проработайте продукт. Протестируйте его. Сделайте так, чтобы даже самые привередливые клиенты не нашли, к чему докопаться.

И не забудьте о нашем бесплатном онлайн мастер-классе «Автоматизированная воронка продаж». Кликайте по кнопке ниже и регистрируйтесь сейчас.

Зарегистрироваться на мастер-класс

Заключение

Эти стратегии помогут вам получить быстрый результат в бизнесе. Если сейчас у вас есть работающий проект в интернете, просто внедрите эти вещи точечно. Вы увидите, насколько больше внимания клиенты стали уделять вашим предложениям.

Но помните, что каждый бизнес индивидуален. И каждый предприниматель самостоятельно выводит основополагающие стратегии, которые ведут бизнес к большому успеху. Вы сами знаете, что нужно вашему проекту. Уделяйте больше времени стратегическим планам. Делегируйте точечные текущие задачи сотрудникам.

Вам понадобится много энергии, чтобы генерировать крутые стратегические решения. Смотрите в видео Олеся, как быть максимально эффективным:

Знаю, что вы любите материалы, в которых есть конкретные практические рекомендации. Жмите “Мне нравится”, если это так. Я подготовлю новую большую практическую статью.

Хотите прочитать крутую книгу по бизнесу, но не можете найти время? Тогда читайте прямо сейчас 7 навыков высокоэффективных людей по Стивену Кови.

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/7-strategiy-prodazh-v-internete/

Кто покупает в интернете

ТОП продаж в интернете для различных категорий покупателей

“Кто моя целевая аудитория?” – вопрос, который хороший бизнесмен задаёт себе на старте бизнеса. Чем лучше вы знаете своего клиента. тем успешнее можете построить с ним коммуникацию, и тем легче сумеете продать ему что-нибудь нужное

Портрет аудитории именно вашего магазина вам предстоит составить самостоятельно. Каждый опытный продавец адаптирует свои предложения под запросы и вкусы своих покупателей. Это касается всего: и оформления сайта, и выбора товарных позиций, и планирования акций и рекламных кампаний.

Например, магазины канцтоваров, торгующие дешевыми принадлежностями для школ и офисов, и магазины брендовых канцелярских принадлежностей и деловых подарков — разные по ценовой категории и по мотивации покупателей.

Соответственно, эти магазины должны по-разному выглядеть, предложения должны соответствовать разным потребностям, и работать с покупателями нужно очень по-разному.

Однако начиная составлять портрет аудитории вашего магазина, следует отталкиваться от общих характеристик аудитории on-line ритейла. Кто же он, самый популярный покупатель товаров и услуг в интернете?

1. Пол

Тут всё как в жизни, и различия в разных странах минимальны: в целом, женщин всегда немного больше.

2. Возраст

Возрастные характеристики также довольно близки во всех странах бывшего СНГ: до 50% покупателей — это люди в возрасте 25-34 года, еще около 20% — от 35 до 44 лет. В РФ распределение по возрасту «сдвинуто» в сторону старших возрастных групп (43% от 35 до 44, при этом 20% — от 35 до 44 и 15% — от 40 до 54).

В любом случае, основная масса покупателей — это работающие люди в активном возрасте, для которых интернет-магазин — это место шопинга, которое позволяет получить доступ к большому ассортименту товаров и при этом сэкономить время.

Сегодняшние интернет-покупатели — более гибкие, сравнительно молодые люди, которые легче и позитивней воспринимают технологические и другие новшества. Однако по мере их взросления число активных покупателей в старших категориях увеличится.

3. Региональное распределение

Региональное распределение интернет-покупателей отличается от страны к стране, при сохранении общей тенденции: большая часть покупателей приходится на крупные города, а лидирует всегда столица. Причин тому две: уровень проникновения интернет (в крупных городах он всегда выше) и уровень платежеспособности населения (в городах больше зарабатывают).

Остальные особенности зависят от условий конкретной страны. Например, в Беларуси на Минск приходится целых 55% интернет-торговли, остальные покупатели приблизительно равномерно распределены по оставшимся крупным городам.

В Казахстане Алматы, Темиртау и Астана — это более 60% всех покупателей (и большая часть населения страны).

В РФ на Москву приходится всего 15% интернет-покупателей (еще 8% — Санкт-Петербург), однако в России наибольшее население, которое распределено на значительной территории, поэтому небольшие с виду проценты на деле означают весомое количество реальных покупателей.

 

 

Отличия в «топах» товаров значительно более выразительны, чем отличия в демографических характеристиках, и больше рассказывают о различиях интернет-аудитории разных стран. Эти данные можно использовать в качестве отправной точки для поиска собственной ниши.

Следует иметь в виду только то, что чем более продаваемым является товар, тем, как правило, выше и конкуренция в сегменте

Поэтому торгуя такими товарами, вы имеете лучшие шансы заработать, но одновременно ваш успех в значительной степени будет зависеть от усилий по продвижению и от уникальности позиционирования вашего магазина.

Итак, что же покупали чаще всего на самых популярных торговых площадках России, Украины, Казахстана и Беларуси?

В отличие от «обычных» магазинов интернет-магазин работает 7 дней в неделю и 24 часа в сутки. Это одно из преимуществ торговли on-line, которое очень важно полностью реализовать: вы должны быть готовы максимально быстро обработать заказы вне зависимости от дня недели и времени суток, когда они поступили.

Во всех исследуемых странах покупательская активность распределялась примерно одинаково.

Учтите: более 20% покупателей делают заказы по выходным, и более трети выбирают покупки за пределами рабочего времени суток.

Никто не может заставить вас работать ночью или по выходным, однако всегда можно построить процесс обслуживания покупателей так, чтобы получить максимум продаж.

Например, многие маркетплейсы предлагают услугу «обратной связи», автоматически отправляя покупателю письмо либо смс после оформления заказа.

Продавцу остается каждое утро как можно раньше проверять заказы и максимально быстро начинать их обработку.

Кроме непрерывности работы, оперативность и скорость обслуживания — это важнейшие преимущества интернет-торговли. Помните: заказ — это еще не покупка; от помещения товара в корзину до перечисления оплаты на ваш счет проходит достаточно времени, и более высокие продажи получит тот продавец, который сможет обслужить покупателей быстрее своих конкурентов.

Источник: https://evo.business/kto-pokupaet-v-internete/

Что продавать в интернет магазине: 5 прибыльных товарных групп

ТОП продаж в интернете для различных категорий покупателей

Что продавать в интернет магазине: ТОП-5 категорий товаров в РФ + изучение спроса и выбор ниши + 5 советов от экспертов по продажам + 4 шага для запуска продаж.

Популярность интернета в последние годы просто зашкаливает! Мы проводим за монитором компьютера и в прочих гаджетах много времени.

Большинство людей при этом просто отдыхают: смотрят фильмы, слушают музыку, переписываются с друзьями в чатах.

Для других же Всемирная паутина стала местом работы, приносящим отличный заработок.

Вариантов, как получить доход онлайн, много, но основная часть людей в интернете занимается продажами.

Что продавать в интернет магазине, чтобы получать реальный доход? И как построить на этом успешный бизнес?

Что продавать в интернет-магазине: рейтинг популярной продукции

Первым делом необходимо изучить статистику продукции, которую чаще всего покупают в интернет магазинах.

Статистика показывает, что наибольшей популярностью пользуются фирмы, продающие недвижимость, а также магазины одежды, обуви и детских принадлежностей.

Этот рейтинг поможет вам определиться, с чего лучше начать свой проект.

Конечно, работа с недвижимостью – это сфера для специалистов и владельцев крупных инвестиционных капиталов. А вот продавать сувениры или одежду для женщин – занятие, доступное любому человеку, у которого есть интернет.

Когда вы только начинаете «познавать» сферу онлайн-магазинов, лучше всего заняться реализацией одного вида товаров.

Будет легче и интереснее, если выбирать отрасль, которая вам ближе по виду деятельности или стилю жизни. Например, молодым мамам будет интересно продавать детскую одежду или игрушки.

Какие категории товаров выгоднее продавать в интернет-магазине?

Начинающему бизнесмену стоит направить продажи на родной город и область.

Подумайте, чего не хватает людям. Возможно, у вас в регионе нет хорошего магазина спортивной одежды или товаров для активного отдыха.

Пройдитесь по супермаркетам, изучите ассортимент, опросите людей (да хотя бы своих соседей), выслушайте их мнения.

Продукция, которую вы хотите реализовать покупателям, должна иметь спрос, быть актуальной на сегодняшний день, иметь целевую аудиторию в вашем регионе.

Допустим, вы решили продавать сувениры, но в городе уже существует подобный магазин. Вряд ли в таком случае у вас станут заказывать продукцию. Ведь в онлайн магазине невозможно потрогать вещь, изучить её недостатки и достоинства.

С другой стороны, если в интернет магазине стоимость будет на порядок ниже, то покупатели могут сделать выбор в вашу пользу.

Так что же продавать в интернет магазине?

Полагаясь на наш рейтинг, пятерка самых популярных категорий товаров выглядит так:

  1. Недвижимость.
  2. Одежда и обувь.
  3. Детские товары.
  4. Цифровая и бытовая техника.
  5. Отдых и спорт.

Это самые востребованные группы продукции на сегодняшний день по всей России.

Для того, чтобы определиться, чем именно вы хотите заниматься, необходимо рассмотреть каждый из вариантов отдельно.

№1. Продажа недвижимости

Очень выгодная затея – это создать сайт о недвижимости. К этой категории можно отнести продажу автомобилей, квартир, домов, земельных участков и т. д.

Конечно же, для такого рода занятости хорошо иметь опыт работы риелтором или хотя бы элементарные понятия о данной профессии.

Так как цена на данную категорию товаров высокая, то и доход у владельца такого интернет-проекта будет немалым.

Риэлторская контора, которая работает онлайн, размещает все объявления о продаже или купле недвижимости, чаще всего, бесплатно. Доход будет начисляться владельцу от размещения сопутствующей рекламы на сайте, а самое важное – от выполненных сделок.

Увеличить прибыль можно, если нанять в свой мини-штат 1-2 риелторов, которые смогут выезжать на объекты и продавать недвижимость.

Кроме сайта, можно еще завести странички в социальных сетях, чтобы увеличить охват потенциальных клиентов.

№2. Онлайн-магазин одежды и обуви

Все чаще люди стали заказывать одежду и обувь через интернет. В сети можно найти множество различных моделей по более низкой стоимости, чем в обычных торговых точках.

Существует риск ошибиться с размером или столкнуться с некачественным обслуживанием в интернет магазине. Однако люди продолжают покупать себе обновки в режиме онлайн.

Если вы решили заняться продажей одежды, то определитесь со своей целевой группой. Возможно, вы захотите продавать мужские вещи или одежду для пышных дам.

Следующий шаг – это заключение сделки с поставщиком. В ходе сотрудничества он будет вам присылать фото из коллекции, которые вы будете размещать на своей страничке в социальных сетях или на сайте.

Напоминаем! Проанализируйте ценовую политику других интернет магазинов, а также вещевых рынков. Ваша цена должна быть чуть ниже, чем у конкурентов, но при этом вы должны получать прибыль.

№3. Детские товары

Молодым мамочкам просто не хватает времени ходить по магазинам, чтобы купить малышу одежду или игрушки. За помощью они обращаются во все те же интернет магазины.

Если у вас есть дети, то можно вместе с новой продукцией продавать вещи б/у вашего малыша. Комиссионки в сети стали особенно популярными за последние годы из-за кризиса в стране.

Можно прилучить к продажам подруг и родственников, которые таким образом смогут заработать деньги и себе, и вам (например, на условии реализации «под процент»).

№4. Цифровая и бытовая техника

В интернете можно встретить много предложений о продаже цифровой и бытовой техники. Конкуренция большая, зато прибыль будет также высокая.

Чтобы попасть в лидеры продаж техники, нужно потрать много времени и собственных ресурсов.

Открыть такой проект будет непросто. Нужно обязательно взять в штат консультанта, который знает все нюансы продаж техники и разбирается в технических новинках.

Он должен быть всегда на связи и уметь отвечать на все вопросы покупателей.

Из-за перенасыщенного рынка цифровой и бытовой техники, быстро стать успешным предпринимателем нереально.

№5. Отдых и спорт

Популярностью пользуются товары для активного отдыха и спорта. Как правило, в интернете продукция такой категории на порядок дешевле, чем в простых магазинах.

Что касается провинциальных городов, то у них часто отсутствуют бредовые качественные спорттовары и продукция для отдыха.

В такой местности, если у потенциальных покупателей есть возможность приобретать подобную продукцию, будет очень кстати открытие специализированного интернет магазина.

С чего начинать продажи в интернете?

Обычно схема работы выглядит так:

  1. Вы ищете хорошего поставщика, который будет поставлять продукцию оптом по минимальной цене.
  2. Создаете свой интернет-магазин на базе соцсетей, торговых площадок или в виде отдельного сайта.
  3. Далее будете выставлять товар на сайте уже с «накрученной» ценой. Эта разница в стоимости и будет доходом магазина.
  4. После того как у вас начнет развиваться бизнес, можно добавить в свой ассортимент еще какие-нибудь категории товаров (например, к женской одежде хорошей «партией» станут аксессуары).

Обратите внимание! Перед тем, как накрутить цену, изучите политику конкурентов. Для привлечения покупателей важно, чтобы цена на один и тот же товар у вас была чуть ниже, чем у «соперников».

Снижение стоимости даже на 5-10 рублей может иметь значение.

Нередко люди, грезя тем, какие большие деньги будут «заколачивать», открывают дело без бизнес-плана. Это грубая ошибка!

Грамотно составленный план развития бизнеса – это залог успеха, даже если вы просто хотите продавать бижутерию через интернет.

Примерная структура создания бизнес-плана выглядит так:

Если после нескольких месяцев работы бизнес не приносит прибыль, подумайте, где вы допустили ошибку. Возможно, была проведена плохая рекламная кампания или просто ваш ассортимент непригоден для продажи в конкретном регионе.

Чтобы составить бизнес-план, а также определить вектор развития вашего интернет магазина, ответьте себе на такие вопросы:

ВопросОтвет
Сколько придется вложить в проект?Определитесь, какой суммой вы располагаете. Не полу-чится открыть магазин совсем без денег. Вам нужно по-тратиться первые месяцы на закупку продукции + созда-ние и продвижение сайта. Только после того, как «дела пойдут», вы сможете получать прибыль и направлять её на развитие дела.
Где планируете реализо-вать продукцию?Решите для себя, с какими регионами страны или, может, мира вы рассчитываете сотрудничать. Начать лучше со своего города и областного центра, а после расширяться и продавать продукцию по всей РФ + за рубеж.
Если у вас опыт в сфере продаж или продвижения сай-тов?Если вы новичок в этом деле, не переживайте. В сети существует много полезных уроков и семинаров, которые помогут вам разобрать азы торговли онлайн.
Будет ли спрос на продук-цию?Проанализируйте рейтинг товаров, которые продают через всемирную сеть. Лучше не рисковать, а идти по проверен-ному пути (по крайне мере, когда это ваш первый бизнес, а уникальных идей нет).
Как быть с доставкой?Определитесь, каким образом вы будете отправлять посыл-ки клиентам. Это один из важнейших моментов для любого интернет магазина.

Что продавать в интернет магазине, чтобы бизнес приносил выгоду?

При выборе выгодной для реализации продукции обратимся к 5 советам успешных владельцев интернет магазинов:

  1. Если у вас ограничен бюджет, лучше продавать недорогие товары.

    Это требует меньший стартовый капитал + их будет дешево доставлять к покупателю.

  2. Стоит сравнить ценовую политику интернет магазинов и рынков в вашем регионе.

    Каждый продавец понимает: клиент в интернете ищет то, что дешевле, чем в обычном магазине.

  3. Во время кризиса стоит продавать в интернет магазине товары средней ценовой категории.

    Ведь те, у кого есть деньги, купят что угодно и в дорогом бутике. Люди среднего достатка (их у нас в стране намного больше) будут искать, где купить дешевле.

  4. Лучше всего продавать такие товары, в которых вы разбираетесь.

    Если вы сможете легко дать совет своему покупателю, это будет весомым конкурентным преимуществом.

  5. Если ваш интернет магазин занимается продажей только по конкретному региону, то проведите опрос на тему: «Что нельзя купить у нас в городе?».

    По результатам опроса людей добавьте в свою товарную сетку ту продукцию, которую ищут многие потенциальные клиенты вашего города.

Если вы решили открыть магазин в интернете, то смело начинайте действовать. Не бойтесь того, что уже существует масса проектов в сети.

Статистика подтверждает, что количество онлайн-покупателей в мире только увеличивается, поэтому спрос есть и будет.

Сколько можно заработать на продажах через интернет магазин?

Назвать конкретную цифру, которую вы будете получать от своего интернет магазина, сложно.

Доход зависит от таких факторов:

  1. Масштаб проекта.

    Чем больше ассортимент, тем выше будет доход.

  2. Вклад собственных средств в дело.

    Собственный бизнес – это всегда риск. Бывает такое, что предприниматель инвестирует крупную сумму, а бизнес-идея «прогорает».

    Лучше на первоначальном этапе открытия интернет магазина не действовать так опрометчиво. Развивайте проект постепенно.

  3. Реклама.

    Любой бизнес нуждается в рекламе, о вас должны узнать потенциальные потребители.

  4. Посещаемость сайтов.

    К сожалению, многие еще боятся делать заказы в интернете, особенно в новых магазинах. По статистике, из 500 людей, которые посетили сайт, покупку делает 1-2 человека.

Одно дело ответить на вопрос, что продавать в интернет магазине, а другое – сделать так, чтобы появились покупатели.

Что лучше продавать в Интернет-магазине?

Узнайте, что пользуется спросом, прямо сейчас:

На начальном этапе, в среднем, заработок будет равен 5 000-7 000 рублей. Успешные проекты, которые работают годами, могут приносить прибыль уже в миллионах, но для этого нужно немало работать и вкладывать силы и деньги.

  • Твиттер 0
  • 0
  • 0
  • 0

Источник: http://kak-zarabotat-v-internete.com/zarabotok-v-internete/chto-prodavat-v-internet-magazine.html

ПравФин
Добавить комментарий