Как раскрутить магазин продуктов: анализ рынка и конкурентов, сильные и слабые стороны предприятия

Маркетинговый анализ рынка и конкурентов в маркетинге

Как раскрутить магазин продуктов: анализ рынка и конкурентов, сильные и слабые стороны предприятия
Чтобы продажи выросли, необходимо иметь представление не только о том, что и кому вы продаете, но и кто конкурирует с вами. Какие у него слабые и сильные стороны, чем вы отличаетесь.

Бытует мнение, что чтобы заказать маркетинговое исследование, нужно потратить немало денег. Возможно.

Но, как говорит известная пословица «Скупой платит дважды», поэтому сумма, потраченная на маркетинг, может показаться ничтожной.

Если нет возможности заказать маркетинговый анализ рынка и конкурентов, то можно попробовать провести его самостоятельно. В принципе, это не так уж и трудно.

Попробуем разобраться в нюансах.

Чтобы получить нужные цифры, нужно для начала систематизировать те сведения, которые уже имеются, затем уточнить детали. Так получим ответ на вопрос: что, кому, и по какой цене продавать? к оглавлению ↑

Порядок маркетингового анализа. Что нам нужно знать:

  1. Наименование товара. Что продаете, перечень, описание, потребительские свойства.
  2. Потребители. Не просто, те, кто покупает что-то, а конкретные. Например, вы продаете детскую одежду для малышей. Значит ваши потребители это те, у кого есть маленькие дети, то есть папы, мамы, бабушки и т.

    д. Исходя из этой информации, можно уже определить сегмент рынка и его емкость.

  3. Емкость рынка. Очень точно емкость рынка определить сложно, но на главный вопрос можно ответить: сколько денег нужно для удовлетворения определенной потребности, то есть вашего товара.
  4. Цена.

    Нужны две цифры – нижняя и верхняя, по которой продается ваш товар.

  5. Доля рынка. Она равна фактическому или планируемому объему реализации, который отнесен к емкости рынка. И в зависимости от процентного соотношения, строится стратегия продаж.

    Здесь главное точно понимать, что если ваш товар, например, уникальный продукт и вы его продаете малому количеству людей, соответственно, целевая аудитория незначительна и ваша доля, соответственно, с точки маркетинга, также мала.

После того, как  провели маркетинговый анализ рынка по этим пяти пунктам, можно переходить к анализу конкурентов. к оглавлению ↑

Анализ конкурентов в 5 шагов:

  1. Составить перечень всех конкурентов. И не только крупных, но и про мелких также не стоит забывать. Нужно отметить все, местоположение, контактную информацию, перечень пересекающихся товаров.
  2. Цена.

    О цене нужно составить более подробный перечень, то есть, сюда входит и система скидок и бонусов, и порядок их предоставления и т.д.

  3. Доля рынка. Доля рынка, которую занимает ваш конкурент.
  4. Какие преимущества товара у конкурентов. Что есть у них, и чего нет у вас.
  5. Ваши слабые стороны.

    Нужно посмотреть, какие слабые стороны у вашего товара.

Анализ последних двух пунктов и даст ответ на вопрос, будет ли продаваться ваш товар.

Правда, некоторые могут спросить, а где взять достоверную информацию о конкурентах. При желании это сделать даже очень просто.

Первое, что нужно, после того, как составили список своих конкурентов, почитаете о них все, что только найдете. Первый источник информации – сами конкуренты.

Зайдите на их сайт, посмотрите прайс, если нельзя скачать, позвоните, представьтесь клиентом, попросите выслать коммерческое предложение и прайс.

При умелой игре, у менеджеров по продажам можно получить всю необходимую информацию.

На любых тематических выставках не поленитесь, пройдите по выставочным павильонам своих конкурентов, поговорите, послушайте, и у вас будет самая достоверная картина.

Ведь никто не разбирается в вашем товаре лучше вас самих. Не забудьте и про интернет. На форумах много чего полезного можно о конкурентах узнать, заодно и о себе.

Возможно, некоторые отзывы заставят задуматься и сделать товар лучше.

Компании, которые предоставляют услуги по проведению маркетингового анализа рынка и конкурентов, кстати, всегда пользуются этой информацией. Все потому, что она самая достоверная.

Источник: http://business-poisk.com/analiz-rynka-i-konkurentov.html

Анализ рынка и конкурентов

Как раскрутить магазин продуктов: анализ рынка и конкурентов, сильные и слабые стороны предприятия

Финансирование бизнеса » Как начать свой бизнес »

Итак, вы проделали обязательную для каждого предпринимателя подготовительную работу и нашли подходящую для начинающего бизнес-идею.

Что делать дальше?

Следующий пункт – это маркетинговое исследование вашего рынка. 

Попросту говоря, вам необходимо собрать максимум информации о своих потенциальных клиентах и уже реально действующих конкурентах.

Вы должны:

  • понять, каковы потребности потребителей (например, если вы открываете кафе – хотят ли большинство жителей района посидеть в тихой кофейне или им нужен спортивный бар с огромными плазменными панелями).
  • изучить, за счет чего конкуренты привлекают клиентов: какие рекламные ходы они используют, как позиционируют свой товар и так далее.
  • разобраться в слабых и сильных сторонах бизнеса конкурентов.

Кроме того, внимательный анализ конкурирующих предприятий, уже существующих на рынке несколько лет – отличный способ определить доходность бизнеса и понять, стоит ли им вообще заниматься (или, в частности, стоит ли брать кредит).

Способы анализа конкурентов

Самый простой и в то же время безусловно надежный – это покупка готовых маркетинговых исследований. 

Обычно их нет в открытом доступе – фирмы, оказывающие подобные b2b услуги тратят на изучение спроса, предложения и моделей продвижения продукта на рынке немало денег и усилий своих сотрудников. Подобные исследования стоит обычно 10 – 40 тысяч рублей и включают довольно подробные данные.

Казалось бы, начинающему предпринимателю стоит сосредоточить свои средства на развитии бизнеса и покупка подобных отчетов и исследований – непозволительная роскошь. 

На самом же деле – эти затраты могут оказаться самым лучшим вложением денег, какое только можно придумать.

Дело в том, что методы самостоятельного анализа (которые мы приводим ниже), безусловно, работают. Но влезая в какую бы то ни было сферу, если она является для вас новой, вы в 100 случаях из 100 не знаете ее специфики и можете пройти мимо важнейших нюансов, знание которых:

  1. Может подсказать вам правильное позиционирование (аналогично упоминавшемуся выше примеру с кафе).
  2. Может уберечь от неоправданных расходов на рекламу (в отчете могут быть указаны заведомо неэффективные способы).
  3. Может помочь избежать ошибок, которые в свое время допустили конкурирующие организации.
  4. Наконец, может убедить отказаться от непродуктивной идеи и взяться за другую, сэкономив таким образом силы, время и энтузиазм.

Вообще, при создании бизнеса нужно, конечно, жестко экономить, но только не на важных вещах. Экономьте для начала на “Лексусах” и представительских швейцарских часах, но ни в коем случае – на стратегической информации.

Самостоятельное изучение конкурентов

Вот главные способы:

  • Взгляд со стороны потребителя. Тут все ясно: постарайтесь взглянуть на услуги конкурента глазами его клиента.
  • Оценка количества клиентов. Способов сбора подобной информации много. Если это торговая точка/кафе – можно просто замерить количество посетителей за пару часов. Если это b2b услуги в офисе – некоторое представление даст количество сотрудников, принимающих заявки.
  • Анализ рекламной кампании. 
  • Анализ степени доминирования в Интернете. Стоит оценить количество посетителей на сайте (если есть общедоступные счетчики) или позиции в поисковых системах по наиболее профильным запросам.

Источник: http://biznes-kredit.info/nachalo/analiz-rynka-konkurentov.html

ПравФин
Добавить комментарий