Как и где вести поиск оптовых поставщиков

Содержание
  1. Как найти оптового и добросовестного поставщика для магазина ?
  2. Источники нужной информации в процессе поиска
  3. Выбор добросовестного и надежного партнера
  4. Независимо от того, анализируется ли поставщик одежды или автозапчастей, обратить внимание нужно на:
  5. Как найти поставщика для интернет-магазина?
  6. Критерии оценки поставщиков
  7. Рассмотрим основные критерии оценки:
  8. Откройте интернет-магазин с помощью готовой платформы AdvantShop уже сегодня, заполнив форму, и используйте знания о поставщиках в деле!
  9. Как найти оптовых покупателей и поставщиков в России и СНГ?
  10. Участие на тематических выставках в ключевых городах СНГ
  11. Размещение на оптовой торговой площадке СНГ и ЕАЭС
  12. Реклама в Google и Yandex.
  13. Построение дилерской и агентской сети
  14. Поиск оптовых поставщиков – какие способы использовать и как избежать обмана
  15. С чего начать поиски
  16. Где искать оптовых поставщиков
  17. Использование поисковых систем в Интернете
  18. Газеты и журналы
  19. Ярмарки, выставки
  20. Поиск у конкурентов
  21. Участие в совместных закупках
  22. Какого оптового поставщика выбрать
  23. Как привлечь местных производителей и дилеров
  24. Как привлечь поставщиков из ЕС и США
  25. Как вести поиски партнеров в Китае и Азии
  26. Способы проверить поставщика на мошенничество
  27. Принципы сотрудничества

Как найти оптового и добросовестного поставщика для магазина ?

Как и где вести поиск оптовых поставщиков

› Инвестиции в бизнес

19.02.2017

Вопрос о том, как найти поставщика для Интернет-магазина, является главным при организации бизнеса. Именно от того, насколько качественным и привлекательным для покупателей будет товар, зависит успех мероприятия.

Немаловажными критериями являются и стоимость товара в соотношении с величиной наценки, своевременность поставок, честность и надежность того, кто будет предоставлять одежду, аксессуары, гаджеты или любой другой вид товара для перепродажи.

До того, как найти поставщиков, нужно очень тщательно продумать требования к ним, все просчитать, определить оптимальные условия сотрудничества. Желательно искать тех, кто будет напрямую поставлять товар, а не посредника. Ведь с увеличением цепочки посредников увеличивается стоимость, сокращая уровень потенциальной прибыли.

Если из Китая непосредственно с завода трудно найти человека, то максимум допустим один посредник – он находится на месте, связывается с производителем и поставляет товар.

Также нужно определиться, что именно планируется продавать – магазин узкопрофильный или с большим выбором товаров.

Если задача заключается в том, как найти поставщика одежды для особых случаев, то достаточно найти хорошую фабрику по пошиву вечерних платьев и костюмов.

Когда же магазин будет продавать самые разные гаджеты, тут придется или искать и налаживать связи сразу с несколькими поставщиками, либо все-таки через посредника.

Сразу нужно решить, с какими поставщиками хочется сотрудничать – отечественными или зарубежными, что значительно сузит поиск и сократит варианты.

Источники нужной информации в процессе поиска

Чтобы понять, как и где найти поставщиков одежды, аксессуаров, косметики и других товаров для Интернет-магазина, необходимо рассмотреть все основные источники:

1) Поисковые системы – Яндекс и Google как самый простой вариант поиска любой информации. Достаточно вбить основные слова и просмотреть несколько страниц выдачи – желательно до 10-20-ой. Ввиду того, что поставщики из Китая, других стран редко уделяют должное внимание оформлению и поисковой оптимизации сайта, нужные контакты могут быть на самых последних местах.

2) Упаковка товаров – тщательно изучить информацию на упаковке товаров, которые планируется продавать, связаться с производителями.

3) Онлайн-каталоги – все оптовые поставщики удобно рассортированы по темам, другим критериям. Самые популярные и большие каталоги:

  • Российские поставщики – для товаров определенных сегментов, с более низкой стоимостью, проще доставлять, легче контролировать: opt-union.ru, tiu.ru, postavshhiki.ru, optlist.ru, optom.ru, openmarket.ru, optomarket.su. Можно просмотреть доски объявлений (avito.ru, к примеру), стандартные каталоги компаний и фирм (2gis.ru, yell.ru и т.д.)
  • Европа и США предполагают больше мороки с документами, увеличение сроков поставок, далеко не все идут на сотрудничество. Каталоги: dhgate.com, esources.co.uk, b2b-zentrum.de, europages.co.uk, manufacturer.com, all.biz, goolzi.com, 4wholesaleusa.com, eurolots.com, supplibase.com, etsy.com.
  • Если нужен опт из Китая, то вопрос о том, как найти поставщика, сегодня решается легче благодаря огромному количеству китайских сайтов. Выбрать трудно, так как велик процент бракованного товара, поэтому нужно проверять и делать сначала мелкие закупки. Каталоги: alibaba.com, aliexpress.com, safestchina.com, dx.com, tradetang.com, made-in-china.com.

4) Пресса – много информации можно найти в тематических газетах и журналах, где представлены объявления про оптовую продажу тех или иных товаров.

5) Ярмарки, выставки, конференции – все мероприятия, которые собирают производителей и специалистов сферы, покупателей и партнеров. Следить за мероприятиями из разных отраслей можно на ресурсах: expocentr.ru, expomap.ru, expolife.ru, exponet.ru.

6) Предприятия в регионе, районе, городе – вполне возможно, что нужная продукция выпускается в соседнем здании, поэтому нужно разузнать все, просмотреть каталоги и данные по организациям.

7) Изучение поставщиков конкурентов – обратиться в магазин, спросить, а кто поставляет, откуда товар, сделать заказ и тщательно изучить всю сопутствующую документацию.

Выбор добросовестного и надежного партнера

После того, как удалось найти оптового поставщика, нужно обязательно тщательно проанализировать данные. Как правило, подходящих вариантов оказывается несколько и для поиска действительно надежного партнера придется провести «разведку». В любом случае желательно сделать тестовый заказ, так как менеджер может рассказать что угодно, а выводы можно будет делать только по факту.

Независимо от того, анализируется ли поставщик одежды или автозапчастей, обратить внимание нужно на:

  • Стоимость товара – тут нужно соблюсти баланс: не искать нереально низкую цену (которая может говорить про обман), но и не завышенную после десяти посредников.

Нужно знать примерную себестоимость одежды, аксессуаров и цену, по которой планируется продавать, а потом анализировать цифры.

  • Актуальность складских остатков – узнать, что и в каких объемах есть на складе, удастся в процессе выполнения тестового заказа.
  • Расположение склада – чем дальше, тем дороже доставка. Отправки из других стран могут предполагать определенные сложности, дополнительные комиссии, оформление документов и т.д. Отечественные товары доставлять проще и быстрее.
  • Условия доставки – могут быть разными, от установки большой стоимости до требования самостоятельно организовывать отгрузку и т.д.
  • Скорость выполнения заказа на всех этапах – оцениваются работа менеджера, оперативность, скорость отгрузки и т.д.
  • Качество продукции, соответствия описанию – главный критерий. Если речь идет о брендовой одежде, то товар должен быть оригинальным, если Китай – качественным и с минимальным процентом брака.
  • Правила оплаты, сумма минимального заказа – также очень важные параметры, которые анализируются с учетом масштабов магазина, отдельных требований.
  • Ассортимент – должен быть максимально большим. Если категорий товаров много, проще сотрудничать с одним поставщиком, но большой выбор дарит преимущество среди конкурентов, поэтому актуален вариант и с работой со множеством партнеров.
  • Документация – должна быть правильно оформлена, чтобы в случае чего можно было пожаловаться, подать в суд, потребовать компенсации.
  • Условия работы, осуществления платежей и т.д. – тут речь идет об индивидуальных требованиях.

Если проверку прошли несколько поставщиков, то выбрать один из них можно по самым разным критериям – начиная приветливостью менеджера и заканчивая географическим расположением.

Как найти оптового и добросовестного поставщика? Ссылка на основную публикацию

Источник: http://invest2you.com/investments-business/find-wholesale-supplier-good.html

Как найти поставщика для интернет-магазина?

Как и где вести поиск оптовых поставщиков

19 июня 2013 С чего начать?

В этой статье мы расскажем об эффективных способах поиска и выбора поставщиков товаров для интернет-магазина, приведём сайты, на которых они обитают, снабдим советами, как выбрать лучшего и не прогадать при работе.

Среди начинающих предпринимателей бытует мнение, что деловые партнеры объявятся сразу после регистрации домена. Это не так.

На первых порах о вашем бизнесе знаете лишь вы сами и сотрудники компании, которая предоставила услуги по созданию интернет-магазина, так что искать поставщиков продукции придется самостоятельно. Двигайтесь в следующих направлениях:

  • тематические интернет-каталоги. вводим в строку поиска фразы типа «каталог поставщиков» или «справочник предприятий» и получаем огромное количество ссылок на разные базы данных. Выглядят они примерно так. Информацию придется долго и нудно фильтровать в поисках действительно полезных сведений, но тут уж ничего не поделаешь;
  • обычные бумажные справочники и каталоги. принцип работы такой же, как и при поиске в сети. Правда, на этот раз все придется делать ручками;
  • выход на производителей или их представителей в регионах. вы уже наверняка подсчитали стоимость открытия интернет-магазина и определились с подходящей рыночной нишей (о выборе ассортимента рассказано в одной из наших прошлых статей — здесь будет ссылка), поэтому имеете представление о том, какие бренды производят интересующие вас товары. Прямое сотрудничество с ними имеет множество плюсов, но учтите, что многие производители предпочитают не связываться с мелким оптом;
  • поставщики ваших конкурентов. выяснить, с какими фирмами работает площадка-конкурент, не так уж сложно, а вот практическая ценность этой информации стремится к нулю. На первых порах вам вряд ли удастся «выбить» из поставщика столь же выгодные условия сотрудничества. Но допустим даже, что он пошел вам навстречу. Что дальше? А дальше в сети появляются два магазина с одинаковым ассортиментом и ценами. В результате вам придется думать не столько о развитии бизнеса, сколько о том, как выделиться на фоне соседа.
  • Профильные ярмарки и выставки. Для начинающих предпринимателей выставочные мероприятия становятся золотой жилой. Они обеспечивают самый продуктивный поиск поставщиков для интернет-магазина. Вы получаете возможность оценить качество товаров «живьем», пообщаться с лидерами отрасли, завести полезные знакомства, обсудить все нюансы будущего сотрудничества и найти партнеров по бизнесу.
  • Отличный вариант работы с поставщиками – дропшиппинг. Наверняка, вы слышали о формате, когда ваш интернет-магазин – лишь буфер между поставщиком и клиентом. Вы находите клиента и получаете за это вознаграждение, поставщик берёт на себя всю суету и необходимые расходы. Обязательно прочитайте нашу статью «Дропшиппинг и другие схемы работы с поставщиками»: возможно, этот вариант – для вас.

На российский рынок импортируется множество товаров, произведенных иностранными фирмами, поэтому перед каждым предпринимателем встает проблема выбора: с кем работать — с поставщиками из Европы, США и Китая или же с родными российскими компаниями? У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. Чтобы оценить перспективы, взгляните на следующую таблицу.

Российские поставщикиПлюсы
  • Отсутствие проблем с сертификацией продукции
  • Быстрая доставка товаров внутри страны
  • Упрощенный документооборот
  • Широкий выбор вариантов взаиморасчетов
Минусы
  • Большая наценка на товары
  • Низкое качество обслуживания клиентов (не везде и не всегда, но общая тенденция удручает)
  • Высокая стоимость производства
Поставщики из Европы и СШАПлюсы
  • Товары известных брендов вызывают больше доверия у покупателей
  • Высокое качество продукции
  • Быстрый выход на рынок за счет известности марки
Минусы
  • Сложности с оформлением таможенных и прочих документов
  • Необходимость работать с крупными партиями товаров
  • Языковой барьер (с точки зрения проверки юридической чистоты подписанных документов)
  • Длительное время доставки товаров и согласования отдельных нюансов сотрудничества
Поставщики из КитаяПлюсы
  • Огромный, нет, скорее ОГРОМНЫЙ ассортимент товаров
  • В целом цены на китайские товары ниже, чем на российскую и европейскую продукцию
Минусы
  • Проблемы с легализацией небольших партий
  • Трудности с получением сертификата качества
  • Большое количество недобросовестных поставщиков
  • Длительное время доставки

Что в итоге? Искать деловых партнеров стоит только после того, как вы определитесь, какой интернет-магазин открыть и что, собственно, в нем будет продаваться.

Если это будут брендовая одежда, качественные детские вещи и высокотехнологичные товары, то лучше искать поставщиков из России, Европы или США. Ну, а на рынке сувенирной продукции, подарков, недорогих игрушек, товаров для дома и аксессуаров нет равных поставщикам из Китая.

Чтобы закрыть вопрос с поиском новых поставщиков для интернет-магазина, предлагаем вам несколько полезных ссылок.

Россия

Список выставок по различным направлениям можно найти тут или здесь.

США и Европа

Китай

Крупные магазины с огромным ассортиментом аксессуаров, гаджетов, бытовой техники и электроники:

Критерии оценки поставщиков

Итак, как найти надежного поставщика? Перед вами лежит список производителей и оптовых компаний, с которыми в перспективе можно наладить тесное сотрудничество. Теперь предстоит отобрать из этого списка лучших из лучших.

Примечание: работать только с одним поставщиком удобно, но нецелесообразно. Ваш дистрибьютор может в любой момент отказаться от сотрудничества, повысить цены или банально обанкротиться. Соответственно, поиск поставщиков продукции для интернет-магазина ведется так, чтобы обезопасить себя от подобных сюрпризов. Оптимальный вариант — работать с двумя-тремя постоянными деловыми партнерами.

Для оценки привлекательности того или иного поставщика составим небольшую таблицу:

Критерии оценкиЦеныГеографияКачество продукцииДоставкаМинимальная сумма заказаАссортиментУсловия оплатыСредний бал
Производитель 1
Производитель 2
Производитель 3

В принципе, ничего сложного в таблице нет. Каждого поставщика мы оцениваем по 5-балльной системе на основании нескольких заданных параметров. В конце выводим средний балл и получаем список из наиболее перспективных партнеров.

Рассмотрим основные критерии оценки:

  • Цены. Здесь важна золотая середина. Слишком низкие цены свидетельствуют о плохом качестве продукции, а слишком высокие — могут потопить ваш интернет-магазин в самом начале пути.
  • География. Имеет огромное значение, если вы работаете в регионах. Товар (даже в случае зарубежных поставок) отправляется из Москвы, Санкт-Петербурга и ряда других крупных городов. Чем дальше вы находитесь от склада поставщика, тем больше будут транспортные расходы и время доставки. Прочитайте нашу статью «Служба доставки для интернет-магазина», чтобы лучше ориентироваться в логистике своего электронного магазина.
  • Качество продукции. Требования к качеству продукции зависят от выбранной ниши и целевой аудитории клиентов. Качественная продукция премиум-класса увеличивает стоимость открытия интернет-магазина и его последующего обслуживания, поскольку вы должны предоставить покупателям максимальный набор сервисов. Кроме того, если вы живете в небольшом городе, у вас неизбежно возникнут сложности с реализацией дорогостоящих товаров.
  • Условия доставки. поставщик может сам позаботиться о доставке товаров, а может переложить все проблемы на плечи заказчика. Первый вариант, разумеется, предпочтительнее. Учитывать расходы на доставку совершенно необходимо, так как порой она «съедает» все преимущество от низких цен в прайсе;
  • Минимальная сумма заказа. на первых порах этот критерий имеет особое значение. Производители, равно как и крупные дистрибьюторы, крайне редко работают с мелкими партиями товаров, поэтому вам придется либо искать других поставщиков, либо тщательно планировать свой бюджет при пополнении каталога продукции;
  • Ассортимент. при прочих равных условиях компания, предлагающая более широкий ассортимент продукции, имеет явное преимущество. Вы сможете обеспечить покупателям большой выбор товаров и избавитесь от проблем при расширении бизнеса;
  • Условия оплаты. вопрос оплаты заказанных позиций является одним из самых важных. Некоторые компании работают на условиях 100-процентной предоплаты, другие — готовы отдать товар под реализацию, третьи — предлагают низкие цены, но не гарантируют быстрой доставки. Отличаются и доступные методы оплаты.

На этом подготовительную работу можно считать законченной. Впрочем, расслабляться еще рано. Далее вам предстоит связаться с новым партнером по бизнесу, договориться о встрече, выбрать схему сотрудничества и согласовать другие условия совместной работы. Об этом пойдет речь в нашей следующей статье.

Откройте интернет-магазин с помощью готовой платформы AdvantShop уже сегодня, заполнив форму, и используйте знания о поставщиках в деле!

 Анна Казакова

Источник: https://www.advantshop.net/blog/start/poisk_postavshika

Как найти оптовых покупателей и поставщиков в России и СНГ?

Как и где вести поиск оптовых поставщиков

Вы задавались вопросами: где найти оптовых заказчиков (клиентов), поставщиков и при этом работать с ними без посредников?

Где и как эффективно прорекламировать себя оптовикам, закупщикам торговых сетей? Как найти надежных производителей и оптовых поставщиков?

Вот несколько способов, как заявить о своей компании оптовым покупателям со всего СНГ и не только:

  • Участвуйте на тематических выставках в ключевых городах СНГ
  • Разместитесь на единой оптовой онлайн площадке СНГ и ЕАЭС
  • Рекламируйте свою компанию в Google и Yandex
  • Постройте дилерскую и агентскую сеть

Подробнее о каждом способе привлечения оптовых клиентов:

Участие на тематических выставках в ключевых городах СНГ

Ежегодно проводится огромное количество выставок по разным отраслям в разных городах по всей России и СНГ (ЕАЭС). Наиболее крупные выставки проходят в Москве на таких площадках как:
Крокус Экспо
ЭкспоЦентр
ВДНХ
Сокольники и др.

Еще несколько сайтов, где вы можете найти подходящие выставки и отраслевые мероприятия:

expomap.ru — календарь российских выставок.

exponet.ru — поиск выставок по городам России.

expolife.ru — каталог российских и международных выставок.

Данный способ поиска оптовых покупателей эффективен, но в тоже время требует немалых вложений. Есть гораздо эффективные способы и более доступные по цене. О них пойдет речь далее.

Размещение на оптовой торговой площадке СНГ и ЕАЭС

Еще один отличный способ привлечь оптовых покупателей — это единая электронная торговая площадка России и СНГ Qoovee.com. На сегодняшний день база поставщиков в Qoovee насчитывает более 19 000 компаний. Посещают площадку десятки тысяч оптовых покупателей из разных стран, совершаются тысячи оптовых сделок и сотни тысяч просмотров страниц товаров и компаний.

В Qoovee.com имеется раздел «Поставщики» — это по сути круглосуточная и круглогодичная интернет выставка, где оптовые клиенты ищут поставщиков товаров из разных стран мира.

В разделе «Товары» оптовые покупатели знакомятся с каталогом товаров поставщиков. Данный раздел это огромный оптовый гипермаркет, где заказчики могут легко и быстро создать заявку на заказ.

Также на торговой площадке Qoovee можно участвовать в коммерческих тендерах. Можно как создать тендер т.е. запросить цены и условия поставки, так и получать заказы в качестве поставщика.

Площадка Qoovee.com не является посредником, поэтому ваши контакты будут доступны покупателям и они смогут связываться с вами напрямую.

Преимущества размещения в Qoovee.com для поставщика и покупателя

Реклама в Google и Yandex.

Один из самых эффективных способов привлечь оптовых покупателей или найти производителей и поставщиков это контекстная реклама в Google и Yandex. Оптовики часто ищут поставщиков именно через поисковые системы. Они набирают ключевые слова в поиске, например: Детская одежда оптом, или База производителей одежды, сухофрукты оптом и тому подобное.

Важно быть на первой странице в поиске по ключевым словам, которые относятся к вашей продукции. Как это сделать, как привлекать оптовых клиентов через Google и Yandex, а также как узнать сколько оптовых покупателей ищут именно вашу продукцию в поисковиках Google и Yandex вы можете здесь, причем абсолютно бесплатно.

Построение дилерской и агентской сети

Почему выгодно строить дилерскую сеть? Ответ очевиден: Дилер будет вкладывать свои ресурсы и он будет делать тоже самое, что и вы, если бы открывали свой офис/представительство.

Развитие дилерской и агентской сети позволит вам с минимальными ресурсами охватить большие территории и расширить рынки сбыта. Главное — это наличие качественного продукта и системы построения сети.

Как и где найти дилеров и агентов? Что позволит быстро вводить дилеров в дело и расширять сеть? Как выстроить работу с дилерами и агентами? Как организовать и создать дилерскую и агентскую сеть? Ответы на эти и другие вопросы вы получите в данном материале

Как построить дилерскую и агентскую сеть? Пошаговая инструкция.

ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ ПОЛЕЗНЫХ СТАТЕЙ И МАТЕРИАЛОВ

Источник: https://blog.qoovee.com/kak-nahodit-optovyh-pokupateley/

Поиск оптовых поставщиков – какие способы использовать и как избежать обмана

Как и где вести поиск оптовых поставщиков

Бизнес юрист > Открытие бизнеса > Как и где вести поиск оптовых поставщиков

Поиск оптовых поставщиков имеет значение для каждого предприятия и магазина, с такой необходимостью сталкиваются все предприниматели, даже уже давно работающие в сфере бизнеса.

Для любого магазина важно найти такого партнера, который обеспечит качественным товаром и не станет причиной финансовых потерь.

Оптовых поставщиков рекомендуется искать в России и за рубежом, используя для этого разные возможности.

С чего начать поиски

Поставщиками считаются оптовые компании и предприятия, которые единовременно отгружают со склада большие объемы товаров по предоплате.

Поиск рекомендуется начинать с определения собственных возможностей. Если позволяет финансовое состояние, то лучше сразу приступить к поиску крупных партнеров. Это выгодный вариант, так как известные фирмы реализуют товар большими партиями, по невысоким ценам, хотя часто требуют предоплаты.

Мелкие поставщики продают небольшие объемы товаров по высоким ценам, но с отсрочкой платежа. Это выгодно для тех, кто не обладает большими суммами денег и не желает вкладываться в товар.

Где искать оптовых поставщиков

Востребованный и результативный вариант – это поиски в Интернете, но многие компании не работают через Интернет, поэтому рекомендуется:

  • посещать выставки и ярмарки, это хороший способ сразу найти много поставщиков и наладить деловые связи
  • использовать рекламу в СМИ
  • изучить деловые каталоги и рекламу в своем регионе, иногда нужный продукт изготавливается по соседству
  • начать со спама в своей электронной почте
  • поискать в сети каталоги оптовых поставщиков

Возможного поставщика часто обнаруживают по упаковкам, изучают этикетки интересующих товаров, находят сведения о производителе. Это потребует времени, лучше походить по магазинам с телефоном с камерой, сфотографировать интересующие этикетки.

Использование поисковых систем в Интернете

На первом этапе поиск в Интернете важен, чтобы изучить рынок, найти и исследовать конкурентов, узнать новую информацию. Для этого достаточно забить в строку поиска наименование интересующего Вас товара и фразу «купить оптом».

Не рекомендуется искать на первых позициях в поиске: выгодные партнеры не занимаются оптимизацией, сео-продвижением сайтов, контекстной рекламой.

Требуется сразу отправиться на 5-10 страницу поиска. Для прибыльных компаний Интернет не считается основным источником поиска партнеров. Большинство крупных компаний используют сайт в качестве визитки. Не нужно анализировать внешний вид сайта и его удобство, так как крупные поставщики этим вопросом обычно не занимаются.

После составления списка компаний начинают обзванивать потенциальных партнеров, заказывают прайс-листы, информацию об условиях поставок. Затем информацию изучают, выделяют оптимальные варианты.

Поиск по сайтам требует дополнительных затрат времени, но результат обычно полезен. Кроме партнеров удается найти много информации по рынку и его участникам.

Газеты и журналы

Пресса не пользуется сейчас заметной популярностью, но в ней часто содержится полезная рекламная информация. Начинают с покупки 2-3 газет и журналов нужного направления, изучают размещенную в них рекламу.

Газеты, журналы, каталоги позволяют легко найти потенциальных поставщиков, так как в них размещаются целые блоки рекламной информации. Кроме того, реклама в прессе стоит дорого, и сомнительные поставщики вряд ли будут тратить деньги на рекламу.

Газеты и журналы часто размещают информацию по ярмаркам и выставкам, что также полезно для поиска партнеров.

Ярмарки, выставки

Выставки и ярмарки – удобный вариант для проживающих в крупных городах и имеющих возможность посещать такие мероприятия. Информацию находят в Интернете через поисковики или сайты, а также в СМИ.

Выставки отличаются целым рядом преимуществ:

  • представлены образцы товаров, что дает свободу выбора
  • возможно обсудить партнерство с сотрудником фирмы-поставщика, получить скидки
  • удается сэкономить много времени за счет отсутствия необходимости обзванивать потенциальных клиентов, писать письма
  • присутствуют конкуренты, можно увидеть, какие именно товары пользуются спросом
  • появляются новые знакомые и полезные связи, можно найти партнеров, подрядчиков, инвесторов
  • можно найти компании, которые не работают через Интернет, такие компании обычно предлагают более выгодные условия

Большую помощь оказывают тематические стенды, печатные каталоги, рекламные буклеты, которые широко представлены на ярмарках и выставках.

Поиск у конкурентов

Ни один бизнес не обходится без анализа информации о конкурентах. Его нужно начать с изучения сайтов и других возможных источников, связанных с конкурентами. Найти информацию о поставщиках ваших конкурентов вряд ли возможно, но можно использовать 2-3 простых приема:

  • прийти в качестве покупателя, расспросить менеджера о поставщиках
  • купить товар, изучить упаковку или гарантийный талон, в котором прописывается поставщик
  • запросить сертификат качества (можно на сайте), на нем указан производитель

о поиске российских поставщиков:

Гарантии того, что поставщик вашего конкурента предоставит те же выгодные условия, что и для других партнеров, нет. Можно изучить сайты конкурентов, даже фотографии на их сайте могут иметь водяные знаки с наименованием поставщика, так как их берут из каталогов.

Участие в совместных закупках

Проведение совместных закупок довольно распространено. Несколько человек создают группу, чтобы сделать оптовый заказ на товар крупной фирмы. Информация об этом широко представлена в социальных сетях.

Такие закупки производятся по предоплате, поэтому нужно учесть необходимость вложение денег. Если изучить комментарии в таких группах, можно найти немало важной информации о трендах и направлениях торговли.

Какого оптового поставщика выбрать

Выбор поставщика определяется вашими возможностями, кругом покупателей и их спросом. Покупать товары за рубежом выгоднее ввиду низкой стоимости и большего выбора, но таможенное оформление и перевозка ощутимо повышают цену, поэтому рекомендуется выбрать поставщика из России с уже готовой документацией, будет меньше затрат на перевозку и оформление.

Кроме того, российские поставщики более доступны, могут предоставить гарантийное обслуживание, сертификаты.

В настоящее время Китай и другие страны Азии активно осваивают российский рынок. Полностью строить свою работу на поставках китайских и азиатских компаний не стоит, так как бывает много проблемы с транспортными перевозками и ненадежностью партнеров.

Как привлечь местных производителей и дилеров

В своем регионе можно обнаружить мелких производителей, изготавливающих продукцию, которая вам необходима. Не имеет значения, если у них нет собственного бренда и раскрученности. Можно получить большие выгоды по стоимости продукта, если качество соответствует стандартам.

Кроме того, нет нужды тратиться на поиски, поездки для заключения договоров, перевозку товаров. Вариантом становится региональный склад какой-либо компании.

Как привлечь поставщиков из ЕС и США

Поставщики из-за рубежа часто выгоднее российских, обычно их товар имеет более низкую стоимость. Недостатком может стать продолжительная доставка. Многие товары идут в Россию месяц и более, в зависимости от поставщика и страны.

Для поиска партнера из зарубежной страны необходимо знание английского языка на уровне выше базового. Если поиск ведется через Интернет, то сайты можно перевести на русский, изучить условия и ассортимент.

Но невозможно обойтись без общения с продавцами для заключения сделок и обсуждения всех деталей. Таможенное оформление также требует познаний, а использование посредников приведет к удорожанию продукции.

Лучше проводить поиск через Гугл, он более нацелен на зарубежные сайты. Ebay предлагает множество выгодных предложений.

Как вести поиски партнеров в Китае и Азии

Поставщики из восточных стран завоевывают рынок России. Товар возможно получить из Азии по относительно невысокой стоимости. Самые крупные поставщики – это Aliexpress, Alibaba, TaoBao.

При желании сотрудничать с этими компаниями вступают в переговоры с продавцами, изучают информацию: дату создания, количество сделок конкретного продавца. Ситуация осложняется тем, что большинство из них не говорят по-английски.

Желательно заказать небольшую пробную партию товара. Но даже если первые партии окажутся удачными, воздержитесь от заказа больших партий.

Частный опыт поиска поставщиков на видео:

Большинство продавцов – посредники, поэтому придется потратить больше времени на поиск производителя. Не стоит обманываться маленькими ценами на одинаковый товар, так как мошенники часто сильно занижают цены для привлечения клиентов.

На Alibaba первое время лучше использовать сервис «безопасная оплата», деньги не попадают к продавцу, пока все условия сделки не будут выполнены.

Большие сложности ожидают при пересечении таможни. Оформление требует денег и времени, что приводит к увеличению цены на товар. Многие предприятия Китая не могут экспортировать товар, поэтому рекомендуется поискать возможных посредников с опытом перевозок товаров.

Способы проверить поставщика на мошенничество

Начинать сотрудничество с поставщиком без выяснения его репутации нежелательно. Проверяют партнера по отзывам в Интернете. Здесь полно положительных проплаченных отзывов и рекомендаций, но недовольные партнеры также часто выставляют свои отзывы и удалить их из сети практически невозможно.

В строку поиска вписывается наименование компании и слово «отзывы», при отсутствии информации вводятся слова «обман», «мошенничество». Если негатива больше, чем положительной информации или отзывы полностью отсутствуют, это становится поводом задуматься.

Рекомендуется изучить сайт поставщика, контактную информацию, ИНН, ЕГРЮЛ, адреса офисов. Недавняя дата создания, избыток рекламы, небрежность, отсутствие контактной информации, сведений о продукции вызывают недоверие.

Сайты для проверки поставщиков:

  • ФАС, где приводится перечень недобросовестных компаний
  • сайт арбитражного суда
  • ФССП, на наличие штрафов
  • сайт Поставщики. Ру

Подозрительна недавняя регистрация предприятия, так как недобросовестные компании после потери репутации открывают новые фирмы. Перед заключением контракта запрашивают образцы товаров. Конечно, если товар не слишком крупный и дорогой.

Принципы сотрудничества

После выбора компании желательно позвонить или лично встретиться с представителем и обсудить условия сотрудничества.

Необходимо обсудить следующие вопросы:

  • что входит в стоимость товара, возможны ли накопительные скидки, ограничения и лимиты по объему закупок
  • минимальный объем или партия для единовременной закупки
  • как зарезервировать товар, необходимость предварительного заказа, в какой срок забирать товар, наличие позиций товара на складе
  • условия транспортировки: самовывоз или доставка за счет фирмы
  • возможность актуальных остатков на складе
  • условия составления договора, оформления отчетной документации
  • наличие сертификатов качества
  • гарантийное обслуживание, возврат товара
  • условия возврата невостребованного, но оплаченного товара, обмена на другие позиции
  • дополнительная информация о товаре: каталоги, фото, описания, характеристики

Заключают письменный договор (ч. 2 глава 30 ГК РФ). Этот документ регулирует возникающие сложности и гарантирует выполнение условий соглашения сторонами.

В договоре прописываются:

  • в какой срок, и на каких условиях поставляется товар
  • как формируется заказ
  • в какой упаковке и таре он предоставляется
  • какова ответственность контрагентов по финансовой стороне договора
  • на каких условиях осуществляется возврат

о поставщиках из Китая:

Отказ поставщика от подписания договора может стать основанием для отказа от сотрудничества с ним.

Поиск оптового поставщика – обязательный этап построения бизнеса, и как оказывается, не такой уж простой. Вариантов поиска множество, количество действующих на рынке компаний также избыточно.

Но найти среди них надежного партнера, с которым сложатся доверительные долгосрочные отношения гораздо труднее.

Необходимо использовать все доступные инструменты, чтобы не ошибиться в выборе и достичь финансового успеха.

Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Источник: http://PravoDeneg.net/biznes/poisk-optovyh-postavshhikov.html

ПравФин
Добавить комментарий