Что нужно для открытия интернет магазина: полезные советы и рекомендации

Пошаговое открытие интернет-магазина

Что нужно для открытия интернет магазина: полезные советы и рекомендации

Сегодня возможность выкупа товаров с интернет-площадок доступна всем желающим, от розничных покупателей до владельцев магазинов. Но так было не всегда. Вплоть до середины 90-х годов успешная торговля была скована массой факторов, а в частности – географическими границами, скудным ассортиментом, охватом только близлежащей аудитории.

Система продаж годами пыталась обойти эти ограничения, и, наконец, ей это удалось. Теперь у желающих создать свой бизнес только один вопрос: с чего надо начать открытие интернет-магазина.

Сделать это сейчас гораздо проще, чем еще несколько лет назад. Для этого существует масса возможностей и ресурсов. Если заранее продумать стратегию и план действий, уже вскоре можно получить первую прибыль и довольных клиентов.

Что нужно для открытия интернет-магазина?

Независимо от тематики и направления, общие принципы остаются одними, так что пошаговое открытие нового собственного интернет-магазина выглядит следующим образом:

  • Правильный выбор товаров, с учетом интересов потенциальной целевой аудитории. Открывая магазин одежды, следует учитывать актуальные веяния моды, сезон, особенности региона, отследить, какие товары пользуются максимальным спросом. Также стоит обратить внимание на аксессуары. Например, на то, какие модные сумки летом 2017 будут в тренде.
  • Выбор поставщиков – ключевой момент. Именно это – основное, что нужно знать при открытии интернет-магазина с нуля после определения его ассортимента. Существует несколько основных вариантов. Можно закупать товар и хранить его у себя, можно приобретать его по мере поступления заказов и наличия на складе производителя, а можно остановиться на выборе дропшиппинг поставщика.
  • Разработка интернет-магазина включает несколько этапов. Это регистрация хостинга и домена, разработка и оптимизация самого сайта, его наполнение товарами и контентом, запуск.
  • Раскрутка магазина – секрет хорошей прибыли. Для продвижения используются социальные сети, рекламные возможности поисковых систем и другие маркетинговые инструменты.

Что необходимо для открытия интернет-магазина дальше? Необходимо четкое понимание, какие товары востребованы и где их лучше продавать. Особенности ассортимента могут отличаться для разных регионов и даже интернет-площадок. Нужно заранее отследить популярные запросы своей аудитории, а заодно – внимательно изучить сильные и слабые стороны конкурентов.

Также важно контролировать бюджет. Расходы на содержание магазина складываются из нескольких факторов. Среди них – выбор поставщика и системы доставки.

Наши рекомендации по открытию интернет-магазина помогут вам построить действительно успешный и прибыльный бизнес.

Одна из таких рекомендаций – дропшиппинг или торговля со склада поставщика. Пошаговый план открытия интернет-магазина по принципу дропшиппинга предельно прост:

  • Прием заказа;
  • Передача информации и адреса покупателя поставщику;
  • Отправка товаров поставщиком;
  • Своевременное получение заказа довольным покупателем.

Розничному продавцу не нужно хранить весь ассортимент у себя. Он лишь реализует товары, которые находятся на складе производителя или дистрибьютора. Дропшиппер в таком случае выступает в качестве посредника.

Для поставщиков такая схема – это экономия на раскрутке бренда, на поисках и взаимодействии с потенциальными покупателями, на других расходах, связанных с розничной реализацией продукции.

Для владельца интернет-магазина это:

  • Отсутствие стартового капитала и минимизация финансовых рисков. Вопрос, сколько нужно денег для открытия интернет-магазина – один из первых. Дропшиппинг не предполагает дорогостоящих закупок или расходов на аренду и содержание склада.
  • Прозрачный расчет прибыли, исходя из разницы между стоимостью оптовой закупки и ценой розничной реализации.
  • Все обязательства по доставке на себя берет поставщик, независимо от объема партии и количества наименований.
  • Можно сотрудничать одновременно с несколькими производителями.

Для покупателей же дропшиппинг – это широкий ассортимент качественной продукции по доступным ценам.

Основные ошибки при открытии интернет-магазина

Разбирая основные ошибки при открытии интернет-магазина, следует обратить внимание на следующие распространенные проблемы:

  • Неправильный выбор ЦА. Открывая собственный магазин, нужно четко определить нишу, которую он займет, и уже постепенно – расширяться при желании.
  • Неправильный выбор товаров. Важно определить потребности аудитории, представлять реальные возможные объемы продаж и выбирать поставщиков, в продукции которых нет сомнений. Оптимальное сочетание качества и цены обеспечивает дропшиппинг.
  • Неправильная установка цены. Прибыль владельца магазина состоит из разницы между стоимостью оптовой закупки и розничной продажи товара. Наценка должна быть достаточной, чтобы магазин окупался и приносил прибыль. Но не чрезмерной, чтобы не отпугнуть клиентов.
  • Медленная коммуникация. Важно всегда быстро и своевременно реагировать на запросы покупателей, включая прием заказов, реакцию на отзывы или урегулирование конфликтов. Долгое отсутствие ответа и безразличие – простейший способ растерять аудиторию.
  • Несоответствие предложения и реальности. Основные советы открытия интернет-магазина – полный контроль и владение всей информацией о продукции на складе поставщика. Нельзя допускать ситуаций, при которых товар есть в каталоге, но заказать его невозможно.
  • Отсутствие схемы урегулирования конфликтов. Основные сложности интернет-магазинов – оформление возврата, задержки и проблемы с доставкой. План действий на такие случаи стоит оговорить с поставщиком заранее.
  • Технические неполадки. Непонятный интерфейс, долгая загрузка или постоянные перебои в работе – еще один верный способ лишиться покупателей. Лучше один раз потратить больше времени на разработку сайта, но получить действительно надежный результат.

Конечно же, нельзя забывать и о ключевом моменте – качестве. Качественная и надежная продукция – лучшая мотивация для покупателей возвращаться вновь и вновь, а соответственно – гарантия прибыли для владельца магазина.

Источник: https://annodanini.com/articles/poshagovoe-otkryitie-internet-magazina

Что нужно для открытия интернет магазина: полезные советы и рекомендации

Что нужно для открытия интернет магазина: полезные советы и рекомендации

Бизнес юрист > Открытие бизнеса > Что нужно для открытия интернет магазина: полезные советы и рекомендации

Всем известный Билл Гейтс считал: «В скором времени на рынке будут обитать только пара видов компаний – те, которые работают посредством Интернета, и те, которые больше не работают».

Действительно, в последнее время интернет-коммерция набирает сумасшедший размах, создать новый интернет-магазин мечтает почти каждый бизнесмен, поэтому сведения о том, что нужно для открытия подобного бизнеса интересуют многих.

Именно это тему мы и попробуем осветить ниже.

Выбор товаров для магазина

Как открыть свой интернет-магазин

Первое, над чем следует подумать начинающему бизнесмену – это определиться с тематикой магазина, или иными словами, понять, что именно есть смысл продавать. Выбирать товар для своего магазина легче по следующим критериям:

  1. Характеристика товаров (физические: вес, размеры, процент хрупкости и т.д.). С точки зрения логистики, лучше торговать небольшими и легкими вещами. Тогда для их доставки можно использовать почту или курьера. Крупногабаритные, хрупкие товары требуют гораздо больших затрат на пересылку и предельной осторожности, поэтому с таким вещами работать рискованно.
  2. Процент возврата. Торговать одеждой в данный момент очень сложно. Крупные корпорации приучили потребителя к хорошему сервису, то есть одежда, которая не подошла по размеру или другим характеристикам возвращается на склад и процент такого возврата довольно высокий. Это, естественно, влечет за собой постоянные дополнительные расходы на логистику, которые могут себе позволить только крупные компании. Также часто возвращают технику и товары, требующие дополнительной настройки.
  3. Новизна. Если какой-либо товар давно продается на рынке многими компаниями, то новому магазину для сбыта этого же товара следует очень постараться и при необходимости применить даже нестандартные методы, например, сотрудничая с банками, предложить клиенту покупку в кредит. Бытовая техника, телефоны и компьютеры продаются очень тяжело, так как соответствующая ниша уже полностью занята крупными игроками. Чтобы начать свой бизнес в этой сфере нужно быть в курсе всех технических новинок сезона, часто мониторить сайты крупных американских или китайских магазинов на наличие новинок и стараться первым предложить покупателям уникальный товар.
  4. Поставщики. Главное, разобраться в возможностях поставщиков, в наличии товаров и сроках получения, а также в возможности покупки мелкими партиями и оплате за товар. Более подробно о поставщиках читайте в соответствующем разделе.
  5. Наценка. На внушительную часть продукции оптовики устанавливают монопольные минимальные цены, что совершенно незаконно, однако позволяет продавцам определить оптимальную наценку на продукцию и иметь прибыль. Плюсом этой ситуации можно назвать возможность планирования, то есть, для бизнес-плана можно вполне достоверно установить, какая наценка будет установлена на товар. Благодаря такой политике розничные продавцы оказываются в приблизительно равных условиях, и чтобы завоевать своего покупателя им необходимо обеспечить клиентам отличный сервис или что-то другое. Если цена на выбранный товар не контролируется, есть возможность завоевать своего покупателя с помощью демпинга, или проще говоря, низких цен на товары. Однако увлекаться демпингом не стоит, так как для развития бизнеса важна хорошая прибыль. Хороший пример низкомаржинальных (не слишком прибыльных) рынков – это рынок компьютерной и другой техники, с них свой бизнес лучше не начинать.

Если продавец сможет предложить своим покупателям некую «фишку» и есть представление о возможных конкурентах, а также способах борьбы с оными, то гораздо легче работать с регулируемыми ценами. При возможности продавать редкий, узкоспециализированный товар, с которым хорошо ознакомлен продавец – это может быть вполне успешный старт даже без регулируемых цен.

Где приобрести товар?

Поставщики для интернет-магазина

Итак, если с товаром продавец уже определился, пора приступать к выбору поставщика или нескольких поставщиков. Рынок разных товаров имеет свои особенности и тонкости, но в среднем можно обозначить следующие типы поставщиков и условия сотрудничества с ними:

  • Поставка партий товаров из США или КНР. Такой вид закупки несет в себе некоторый риск и требует капитальных вложений.
  • Поштучная закупка продукции из крупных магазинов КНР или США или закупка небольшими партиями. Выгодна только для новых, интересующих рынок товаров.
  • Покупка у отечественного производителя. Компании-производители имеют строгий план производства, который подстраивается под регулярные крупные заказы. Такие заказы могут оплачивать лишь крупные посредники, корпорации и сети розничных магазинов.
  • Закупка у отечественных дистрибьюторов. Условия сотрудничества с ними бывают разные и зависят от многого, самого дистрибьютора и от того, кто выгоднее с ним договорится. Некоторые дистрибьюторы требуют соблюдать жесткие правила отгрузки минимального количества продукции, некоторые требуют иметь на счете предоплату и т.д. Но многие дистрибьюторы готовы к сотрудничеству на весьма приемлемых условиях.
  • Покупка у отечественного дилера. Он чаще всего не выдвигает жестких требований, все зависит от умения вести переговоры и торговаться. Большой минус — это относительно высокая цена товаров.

Для начинающих бизнесменов лучшими вариантами являются три последних вида поставщиков.

Проверить поставщиков на качество работы и добросовестность заранее невозможно, только после оформления договора и месяца сотрудничества можно будет сделать предварительные выводы.

Важно обратить внимание на следующие показатели:

  • Складские остатки продукции должны быть достоверные, ведь по этим данным продавец обновляет свои остатки. Если оптовик внезапно меняет объем продукции на складе, это может усложнить работу розничному продавцу.
  • Бронирование товаров по запросу клиента. Продавец должен не сомневаться в наличии продукции на складе, либо нужно искать возможность бронирования товаров. Для этого поставщик должен располагать системой электронной дистрибуции. Последний вариант считается самым лучшим для сотрудничества.
  • Товарный контент или описание товара с его изображением. Будет кстати, если поставщик располагает такой информацией в электронном виде и готов предоставить ее интернет-магазину, но сейчас это большая редкость.
  • Сотрудничество с возможностью возврата. Этот момент нужно оговорить и закрепить в договоре.

Как продавать товары с помощью интернет-магазина

Практически все товары во Всемирной сети продаются с помощью специальных механизмов:

  • Контекстная реклама – уловка, которая способствует настройке рекламы под конкретные желания человека, ищущего информацию в поисковых системах.
  • SEO. Чтобы поисковая система смогла отыскать сайт магазина по конкретному запросу, и вывести его на первые листы, сайт должен быть очень профессиональным. Первые несколько месяцев этого добиться невозможно.
  • Социальные сети являются эффективным инструментом, благодаря которым можно выделить своих клиентов по различным критериям. Рекламу своего магазина желательно разместить и продвигать во всех популярных социальных сетях.
  • Яндекс.Маркет – очень популярный отечественный сервис по поиску необходимого товара по низкой цене. Дает возможность продавцу получить положительные отзывы за свою работу, и обрести популярность.
  • Размещение своих товаров на платформах MarketPlace. Этот сервис обеспечивает привлечение огромного количества клиентов, возможно даже пользоваться им без создания своей торговой площадки. Плата за такой функционал составляет от 1% до 8% от цены каждой позиции товара.

Инструменты для создания магазина

Основные инструменты для создания своего сайта:

  • Content Management System (CMS). Это коробочный вариант создания системы управления наполнением. Эту программу следует установить на хостинг. Есть как платные, так и бесплатные варианты. Наиболее популярными являются Bitrix, Joomla, WordPress и др.
  • Content Management System (CMS) SAAS. Этот вариант нет необходимости устанавливать на хостинг. Он поставляется как услуга. Для начала работы необходимо зарегистрироваться на ресурсе, определиться с тарифом и получить свою базу под магазин, в которую останется лишь добавлять товары.
  • Виджет магазин ECWID подойдет для владельцев уже готовых сайтов или простых страничек в интернете. За довольно небольшую оплату на свой ресурс можно встроить готовый интернет-магазин.

Инструменты для создания интернет-магазина

Конечно же, новый магазин необходимо зарегистрировать как объект предпринимательской деятельности во всех необходимых инстанциях и получить все необходимые документы, иначе придется платить немаленький штраф.

Открытие любого бизнеса, а особенно интернет-продаж довольно трудоемкое и часто затратное дело. Поэтому начинать его необходимо только после детального изучения и анализа рынка, его законов и инструментов. Но все же, это очень перспективный и прибыльный бизнес, поэтому лучше вооружиться терпением, трудолюбием и верой в успех!

Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Источник: http://PravoDeneg.net/biznes/chto-nuzhno-dlya-otkrytiya-internet-magazina-poleznye-sovety-i-rekomendatsii.html

ПравФин
Добавить комментарий