Бизнес-план бутика одежды, расчет затрат, риски

Содержание
  1. Бизнес-план магазина одежды
  2. Прежде всего – анализируем рынок
  3. Типовая структура бизнес-планирования
  4. План организации бизнеса
  5. План производства
  6. План маркетинговой деятельности
  7. Финансовый план
  8. Бизнес-план магазина женской одежды – «Жажда» – бизнес-журнал
  9. Оформление и регистрация
  10. Поиск помещения и закупка оборудования
  11. Формирование ассортимента
  12. Персонал
  13. Расходы и доходы
  14. Стартовые расходы
  15. Доходы
  16. В итоге
  17. Доходность магазина женской одежды
  18. Расходы магазина женской одежды
  19. Разовые расходы магазина
  20. Административные расходы
  21. Ремонт помещения для магазина
  22. Разовые рекламные расходы магазина
  23. Торговое оборудование для продажи женской одежды
  24. Постоянные расходы магазина женской одежды
  25. Доходы магазина женской одежды
  26. Рентабельность магазина женской одежды
  27. С чего начать составление бизнес плана магазина одежды с расчетами
  28. Франшиза или собственный проект?
  29. С чего начать составление бизнес-плана?
  30. Выбор помещения
  31. Где закупать одежду?
  32. Оборудование
  33. Вопросы пиара
  34. Рабочий персонал
  35. Пример бизнес-плана с расчетами

Бизнес-план магазина одежды

Бизнес-план бутика одежды, расчет затрат, риски

Данная методика бизнес-планирования ориентирована на торговлю женской одеждой в среднем ценовом сегменте, но её вполне можно применять к магазинам мужской одежды, к магазинам нижнего белья или верхней одежды. Ведь главные принципы успешной торговли не сильно зависят от конкретной специализации предстоящей работы.

Разработка бизнес-плана магазина одежды во всех перечисленных случаях будет опираться на одни и те же факторы. Различной будет лишь величина требуемого стартового капитала для всех этих видов товаров в отдельности, их стоимости и объёмов закупок.

Материал статьи вместе с примерами бизнес-планов магазина одежды принесёт пользу тому читателю, который ищет варианты работы в любом формате торговли при любых его финансовых возможностях.

Основные показатели проекта:

Стоимость проекта – 684 000 рублей.

Средняя выручка в месяц – 301 000 рублей.

Прибыль – 63 000 рублей.

Окупаемость – 9 месяцев.

Прежде всего – анализируем рынок

Открыть магазин одежды – заветная мечта многих людей. Но для одних она представляется в виде роскошного бутика в центральной части города или реального, но маленького магазина одежды, а для других как интернет-магазин или дисконтный центр одежды.

Важно понимать, что при правильной организации рабочего процесса любой из перечисленных вариантов способен давать доход, приносить прибыль.

Тем не менее, если предстоит заниматься именно одеждой для женщин, то в самом начале предпринимательской деятельности нужно глубоко вникнуть в то, как составить бизнес-план магазина модной женской одежды.

При этом независимо от намеченного формата бизнеса необходимо сделать тщательный анализ рынка сбыта товаров, так как в настоящее время практически невозможно отыскать сферу бизнеса, где можно обойтись без высокой конкурентоспособности.

Часто люди, которые морально и финансово готовы к предпринимательству, имеют неверное мнение, что для открытия собственного магазина потребуется большое количество денежных средств. Но так далеко не всегда. Размеры вложений определяются прежде всего форматом налаживаемого бизнеса. Во многих случаях все начальные вложения сводятся лишь к закупке первой партии товара.

Для того, чтобы сформировать у читателя более конкретное суждение о начальных капиталовложениях, о возможной и ожидаемой эффективности проекта, нужно рассмотреть как минимум два варианта открытия частных магазинов одежды:

  • магазин обычного формата, работающий в реальном времени (у клиента есть возможность осмотреть предлагаемые товары, примерить их и сравнить стоимость с другими аналогичными видами одежды);
  • интернет-магазин любого формата, включая и крупный центр интернет-торговли, одностраничные сайты продажи одежды и даже социальные сети.

Для этих двух вариантов организации торговой деятельности необходимо использовать отдельные образцы бизнес-планов магазина одежды с расчетами, чтобы хорошо разобраться в аспектах работы каждого из них.

Совсем неверно полагать, что в наличии и величине капиталовложений скрывается главный залог будущего успеха. Ведь именно инвестор и является фигурой, подверженной наибольшему риску, ведь именно он может в случае неудач потерять свои средства.

И не так важно, будет взят за основу готовый бизнес-план магазина одежды или всё будет обдумываться и разрабатываться своим умом, своими силами. Но любой бизнесмен с опытом работы знает, что первое время нельзя функции управления магазином передавать другому человеку.

Тот, кто не пожелал сам выполнять администраторские обязанности, в большинстве случаев оказывался банкротом, его дело терпело крах.

Типовая структура бизнес-планирования

Магазины одежды реального времени наиболее распространены в любой части города. В этот формат можно включить два подраздела: магазин, который расположен в здании крупного торгового центра и отдельно расположенный магазин в арендуемом помещении. Рассмотрим структуру бизнес-плана открытия магазина одежды с нуля с арендой помещения, разберёмся с конкретным содержанием его каждого раздела.

План организации бизнеса

организационного плана магазина одежды включает в себя такие подразделы, которые касаются прежде всего:

  • обоснования выбора правовой формы предприятия, избрания конкретного вида деятельности;
  • самой организационной структуры магазина, состава и характера взаимодействия между отдельными подразделениями бизнеса;
  • планирования будущего обслуживающего персонала, штата сотрудников.

В организационном плане должны быть перечислены органы управления создаваемого магазина, полномочия каждого из них. Также должен быть чётко отражён полный состав учредителей с правами и обязанностями каждого человека.

Организационная структура может иметь виды: линейной, функциональной и линейно-функциональной. Любая из них должна позволять налаживать эффективное взаимодействие между отдельными подразделениями торгового предприятия и их сотрудниками.

В разделе о штате сотрудников требуется конкретно указать, какие специалисты нужны для успешной торговли одеждой, какой у них должен быть опыт работы в этой сфере и какое образование. Необходимо заранее определиться с верхней и нижней границами заработной платы работникам и системой премирования за хорошую работу.

Бизнес-план организации и развития магазина одежды должен предусмотреть случаи необходимости обучения сотрудников по их узкой специализации, если такие возникнут. Следует учитывать и возможные изменения в штате работников по мере развития бизнеса, включая дополнительный наём новых работников.

План производства

Все вопросы, которые касаются аренды помещения под магазин, требования к нему, рассматриваются в производственном плане. В любом городе стоимость аренды помещения зависит от удаления выбранного места его расположения от центра города. Дополнительными затратами будут расходы на отделку и ремонт помещения, на установку осветительных приборов, устройство канализации и вентиляции.

В общем плане требования к помещению выглядят так:

  • расстояние от потолков до пола не должно быть меньше 2,5 метра;
  • освещение в магазине должно удовлетворять существующим санитарным требованиям;
  • подключение к электросети должно быть надёжным и соответствовать всем нормам и правилам пожарной безопасности;
  • торговый зал должен быть отделён от других помещений, таких как подсобка, складская комната, административный кабинет.

Внутренне пространство магазина одежды должно быть так спланировано, чтобы в нём не было никаких лабиринтов, в которых могли бы блуждать клиенты, они должны без усилий находить нужные товары и быстро, легко ориентироваться в зале. Особо важно расположение примерочных кабин, которые должны быть одновременно и на виду, и в то же время не стеснять клиентов излишней открытостью.

План маркетинговой деятельности

Если у предпринимателя в самом начале деятельности по организации торговли одеждой отсутствует чёткий маркетинговый план, то это очень большая ошибка.

Наивно думать, что достаточно открыть магазин, заполнить его товаром – и дальше всё покатится без проблем. Но чтобы наладить и поддерживать рабочие процессы в магазине, необходимы немалые усилия.

Маркетинговое планирование должно предварять любую торговую деятельность.

Итак, вот что должно быть учтено в маркетинговом плане магазина одежды:

  • ситуация с началом торговли включает в себя расположение магазина в городской черте, на каком расстоянии находятся ближайшие конкурирующие заведения, их слабые и сильные стороны, что может толкнуть потенциального покупателя обойти магазин и поехать в какой-то другой;
  • торговая точка также должна быть подвержена анализу на предмет удаления от оживлённых транспортных развязок, видимости её с ближайшей транспортной магистрали, наличия вблизи удобной парковки и остановок общественного транспорта, насколько покупателю легко будет найти магазин в первый раз;
  • товар для торговли должен быть уникален среди аналогичных предложений ближайшего района города, в противном случае нужно продумать меры борьбы с конкурентами методом более прогрессивного ценообразования, содержательной рекламой, удобством расположения торгового помещения;
  • надо много знать о своих клиентах, что они любят, как хотели бы одеваться, какого возраста будет преобладающая часть их аудитории, где они любят отдыхать и где работают;
  • насколько должны быть опытны работники магазина, чтобы покупатели не уходили от них без покупок, как они сумеют убеждать, консультировать клиентов, какими способами можно будет мотивировать в работе их самих;
  • необходимо воедино свести все затраты, закупочные расходы, себестоимость товара и цену на него, расходы на заработную плану персонала, в результате чего получить реальные цифры дохода, прибыли от торговли.

И, конечно, нужно определиться с целью бизнеса, с тем, чтобы он обязательно приносил деньги, был рентабельным. Как достигнуть поставленных целей, какими методами и средствами? На эти вопросы нужно ответить прежде, чем начинать что-то делать.

Другие бизнес-планы:

Бизнес-план открытия хостела с нуля.

Как составить бизнес-план цветочного магазина?

Бизнес план организации и развития ателье.

Финансовый план

Ни для кого не секрет, что главная цель бизнеса любого профиля – получение прибыли. Но если работать без финансового планирования, то трудно точно сопоставить все расходы и доходы магазина, сделать оценку главного показателя успешности действия предприятия – рентабельности.

Только кропотливый подсчёт всех статей доходов и расходов, их разумная коррекция и эффективная экономия способны принести успех всему задуманному бизнес-проекту. Финансовый план является важнейшей частью бизнес-плана как магазина спортивной одежды, так и женской, и верхней одежды или нижнего белья.

Грамотно составленный финансовый план помогает предпринимателям избегать многих ошибок как на этапе становления бизнеса, так и в процессе его развития.

План финансовой деятельности для каждого магазина свой, индивидуальный. Ведь практически нельзя встретить два магазина, у которых финансовые показатели сойдутся или будут очень близки, похожи.

У каждого предприятия свои особенности, свой регион или район города, своя клиентура.

Но для тех, кому важно отследить процесс получения главных финансовых показателей, можно сделать финансовый анализ бизнес-плана типового магазина одежды в цифрах:

Затраты:

  • получить разрешение на торговлю, провести все согласования – 30 000 руб.;
  • отремонтировать помещение – 75 000 руб.;
  • покупка оборудования, мебели -150 000 руб.;
  • первичная покупка товаров – 300 000 руб., последующее обновление ассортимента – 120 000 руб. в месяц;
  • заработная плата за месяц – 40 000 руб.;
  • арендная плата за помещение – 60 000 руб.;
  • плата за коммунальные услуги – 6 000 руб.;
  • рекламные расходы -3 000 руб.;

Итого 684 000 руб., из них разовые затраты составили 555 000 руб., а постоянные за месяц – 238 000 руб.

Условный же доход магазина одежды состоит из следующих статей:

  • блузы и юбки с брюками для женщин -116 000 руб.;
  • костюмы для женщин – 50 000 руб.;
  • футболки и рубашки для мужчин – 45 000 руб.;
  • костюмы мужские – 50 000 руб.;
  • аксессуары к одежде и прочие товары – 40 000 руб.

Итого 301 000 руб.

Приведенные цифры показывают, что чистая прибыль этого небольшого магазина одежды за месяц составит 63 000 руб., при этом срок окупаемости будет равен 555 000/63 000 =8,8 месяцам работы, что меньше года.

Не многим отличаются от этого в сторону меньшей доходности и составляющие бизнес-плана интернет-магазина одежды.

Конечно, в этом магазине нет необходимости обустраивать роскошный торговый зал, нет нужды нанимать на работу опытных продавцов в таком количестве, что и в реальном магазине.

Но перечисленные статьи расходов присутствуют и там, и они требуют учёта, тщательного анализа и, конечно, планирования.

Источник: https://namillion.com/biznes-plan-magazina-odezhdy.html

Бизнес-план магазина женской одежды – «Жажда» – бизнес-журнал

Бизнес-план бутика одежды, расчет затрат, риски

Женская одежда – товар практически ежедневного потребления, ведь большинство женщин не могут прожить без систематических обновок. Женщинам свойственно обновлять свой гардероб не реже 1 раза в месяц, некоторые делают это каждую неделю.

Большинство покупок в магазинах одежды женщины делают импульсивно и редко заранее анализируют предложения и сравнивают цены в магазинах. Благодаря стабильно растущему спросу на женскую одежду есть все шансы создать свой бизнес, порадовать клиентов хорошим предложением и отлично заработать.

Для этого понадобится бизнес-план магазина женской одежды, пример которого мы презентуем в этой статье.

Магазины женской одежды востребованы везде, в любом городе России. В среднем по формату или большом есть возможность зарабатывать больше даже на одежде эконом-класса. Целевая аудитория будет очень широкая за счет доступности товара и уровня его востребованности.

Открытие отдела бутика женской одежды по доступным ценам планируется в локальном торговом центре на первом этаже. Торговый центр находится в большом городе России, в крупном спальном районе.

Ассортимент: одежда для женщин.

График работы: ежедневно с 10:00 до 20:00.

Основная целевая аудитория:

  • Женщины от 25 до 45 лет (80%).
  • Женщины от 46 до 60 (15%).
  • Девушки от 18 до 24 лет (5%).

Основные конкуренты:

  • Аналогичные магазины и отделы женской одежды в данном районе.
  • Отделы одежды в этом же ТЦ.

Бороться с конкурентами мы будем уникальным ассортиментом, интересными моделями, качественными копиями известных брендов, высоким уровнем обслуживания (важна высокая квалификация консультанта), активной рекламой, акциями, распродажами.

Основные риски бизнеса:

Наименование рискаРешение
Появление сильного конкурента ближе 3 км от нашей торговой точкиПостоянный анализ конкурентов, мониторинг цен и ассортимента, надежные поставщики качественной и оригинальной одежды с соответствующими сертификатами и привлекательными маркетинговыми предложениями. Система лояльности для постоянных покупателей. Индивидуальный подход к каждому покупателю.
Резкое повышение цены аренды помещения под магазинЗаключить договор аренды на долгий срок
Неудачная первая закупка, много залежавшегося товараИзначально потребуется проанализировать рынок, выявить максимальный спрос на конкурентные бренды и модели на основе мониторинга конкурентов, общения на женских форумах своего города и всей России. Не допускать залежавшегося товара посредством сезонных распродаж

Чтобы задать правильное направление для бизнеса, начните с анализа аудитории и уровня спроса.

Для снижения риска финансовых затрат нужно составить бизнес-план магазина женской одежды с расчетами, где учитываются все расходы, стартовые и ежемесячные, ставится план продаж и просчитывается потенциальная прибыль и доходность магазина. На основе этого определяется рентабельность инвестиций и перспективы развития бизнеса.

Оформление и регистрация

Для открытия даже небольшого магазина одежды в торговом центре или любом другом месте требуются регистрация в налоговых органах и выбор формы ведения предпринимательской деятельности. Для нашего мини-бутика будет достаточно регистрации ИП, т.к. собственник в одном лице и работать надо будет с физическими лицами.

Подаем заявление на получение сертификата ИП, выбираем упрощенную систему налогообложения – 15% (доходы минус расходы) и указываем соответствующий код ОКВЭД 47.71, который позволит нам заниматься розничной торговлей одеждой и другими аксессуарами.

Получение разрешений от инстанций не требуется, т.к. мы арендуем помещение в ТЦ.

Затраты на оформление ИП не превысят 2-3 тыс. рублей.

Поиск помещения и закупка оборудования

Важно разместить торговую точку в том месте, где будет как можно больше целевой аудитории. Мы арендуем помещение площадью 30 кв. м для торговли женской одеждой в небольшом торговом центре локального уровня.

Центр небольшой, однако имеет активную проходимость потенциальных клиенток за счет большого выбора брендовой и качественной одежды по приемлемым ценам. Стоимость помещения составит 30 тыс. рублей в месяц.

В сумму включены коммунальные платежи, охрана помещения и уборка территории штатным уборщиком.

Для презентации товара потребуется торговое оборудование. Чтобы минимизировать вложения, мы приобретем его в состоянии б/у хорошего качества.

Смета по затратам в таблице:

НаименованиеЦена, руб.
Стойки-вешалки (3 шт.)15 000
Полки большие невысокие (2 шт.)15 000
Манекены (5 шт.)20 000
Раздевалка5 000
Кассовый аппарат5 000
Итого60 000

Формирование ассортимента

Ключевым критерием выбора магазина женской одежды у клиенток является его ассортимент. Ведь женщины любят глазами, и, если покупательнице нравится выбор в магазине, она будет у вас частым гостем и наверняка приведет подруг. Поэтому, прежде чем закупать тонну непонятных вещей, следует проанализировать спрос, изучить предложения конкурентов, выделиться моделями и брендами.

Основные категории товаров:

  • Платья.
  • Юбки.
  • Брюки.
  • Лосины.
  • Классические костюмы.
  • Блузки.
  • Рубашки.
  • Футболки.
  • Джинсы.
  • Кофты.
  • Пиджаки.
  • Кардиганы.

Наша первая закупка будет небольшая, чтобы отследить тенденции по цветам и стилям, дальше будем расширять ассортимент.

Ассортимент по закупочной цене рассмотрим в таблице:

Наименование товараЦена
Платье 12 000
Платье 23 000
Юбка 11 200
Юбка 22 500
Брюки1 200
Брюки 22 100
Лосины1 500
Классический костюм4 000
Блузка11 200
Блузка 22 100
Рубашка 11 200
Рубашка 22 100
Футболка 1500
Футболка 21 200
Джинсы 11 000
Джинсы 22 100
Кофта 11 200
Кофта 22 100
Пиджак классика1 200
Пиджак стиль (укороченный)2 100
Кардиган4 000

Это ориентировочный список, в своем планировании стоит учитывать каждую позицию и считать статистику продаж. В стартовую закупку планируется вложить 150 тыс. рублей.

Персонал

Торговать на первых порах может сам предприниматель для экономии затрат. Также он самостоятельно сможет проконсультировать покупателей и посоветовать, какую модель выбрать.

Важно знать различия и особенности брендов, тканей, фасонов.

Однако на смену хотя бы на 2 дня в неделю мы возьмем наемного работника, проведем подготовку по знанию производителей, брендов и размеров, которые представлены в магазине.

Функции бухгалтера, закупщика и рекламщика будет выполнять сам собственник магазина.

Затраты на сменного продавца составят 25 тыс. рублей. Основной мотивацией будет получение % от продаж.

Рекламироваться будем следующим образом:

  • Штендер возле отдела с рекламой – 5 000 рублей.
  • Флаеры на улице – 10 000 рублей.
  • Реклама на женских форумах, отзывы покупательниц, рекомендации и т.д. – самостоятельно.
  • Визитки с номером магазина и контактной информацией для клиенток – 5 000 рублей.
  • Затраты на акции и скидки – 10 000 рублей.
  • Реклама в группах (репост, акции и т.д.) – 5 000 рублей.

Общий объем затрат на рекламу – около 35 тыс. рублей.

Ежемесячно нужно будет тратить деньги на рекламу в социальных сетях, проведение акций и предоставление выгодных предложения. Заложим 10 тыс. рублей в рекламный бюджет.

Для повышения лояльности покупателей будут проводиться сезонные распродажи коллекций со скидкой 40-50%. Для постоянных клиентов будет действовать скидка 5% плюс накопительная карта с бонусами.

В конце каждого месяца будет проводиться акция «Купи 2 вещи, получи третью со скидкой 30%».

Последние 5 дней сезона – акция на старую коллекцию до 60%.

Расходы и доходы

В этой главе мы составим общую картину затрат, запланируем выручку на 3-й месяц активной работы, рассчитаем рентабельность и срок окупаемости проекта. А также подведем итог, насколько потенциально выгоден этот бизнес.

Стартовые расходы

Статья расходовСумма, руб.
Регистрация3 000
Аренда помещения за 2 месяца60 000
Закупка торгового оборудования60 000
Закупка ассортимента150 000
Реклама35 000
Дополнительные расходы50 000
Итого358 000
Статья расходовСумма, руб.
Аренда помещения30 000
Зарплатный фонд25 000
Реклама10 000
Дополнительные расходы20 000
Итого85 000

Доходы

Доходы ожидаются не ранее чем с 3-го месяца. На этот период будет сформирован ассортимент, начнет работать реклама и появятся постоянные покупатели, которые будут рекомендовать магазинчик подругам и знакомым. Установим план активных продаж на 3-й месяц:

Наименование товараЦенаКоличествоСумма, руб.
Платье 15 000525 000
Платье 27 00017 000
Юбка 14 00028 000
Юбка 26 000312 000
Брюки3 00039 000
Брюки 25 00015 000
Лосины4 00014 000
Классический костюм тройка10 000110 000
Блузка 13 00013 000
Блузка 25 00015 000
Рубашка 13 00013 000
Рубашка 25 000210 000
Футболка 11 50046 000
Футболка 23 00026 000
Джинсы 12 500410 000
Джинсы 25 000210 000
Кофта 13 00026 000
Кофта 25 00015 000
Пиджак классика3 00026 000
Пиджак стиль (укороченный)5 000525 000
Кардиган10 000220 000
Итого195 000

Вычитаем стоимость закупки и получаем выручку в 146 250 руб.

Далее высчитываем показатель рентабельности и срок окупаемости проекта.

Определяем разницу между доходами и расходами:

146 250 – 85 000 = 70 375 рублей в месяц.

После вычета налогов остается около 63 тыс. рублей.

Рентабельность составит около 50%. Такая рентабельность для отдела женской одежды в небольшом ТРЦ отличная.

Срок окупаемости стартовых затрат составит:

358 000 / 63 000 = 6 месяцев.

В итоге

Магазин женской одежды в крупном городе – очень прибыльный бизнес. Важно сформировать актуальный ассортимент под свою целевую аудиторию.

Мы не будем закупать много моделей, скорее, выберем топовые позиции в соответствии с сезоном, а в конце сезона будем проводить распродажи с хорошими скидками.

Это поможет ликвидировать неактуальный товар и привлечет максимальное количество покупателей.

В планах на год – увеличить торговую площадь для расширенного предложения. Как только сформируется определенная база постоянных клиентов, будем рассматривать открытие магазина в отдельно стоящем здании в центре города, что позволит уйти от конкурентов и сконцентрировать внимание потенциальных покупателей на нашем предложении.

Источник: https://zhazhda.biz/plan/magazin-zhenskoj-odezhdy

Доходность магазина женской одежды

Бизнес-план бутика одежды, расчет затрат, риски

Доброго времени суток! В продолжение более подробного рассмотрения бизнес-плана женской одежды я как и обещал пишу очередную статью на тему доходов и расходов магазина женской одежды, а так же рентабельности этого бизнеса.

О бесполезности информации размещенной в сети Интернет для предпринимателей мной написано уже много рецензий. На этот раз ситуация совершенно не изменилась, я просто вообще не нашел ни одной статьи которая раскрывала бы данную тему.

Так что, придется сделать это мне, раз другие не хотят или просто не знают, как проводить такие расчеты. Хотя сама тема пожалуй самая интересная для будущих бизнесменов.

Статью о рентабельности магазина женской одежды я разделю на три категории:

  1. Расходы магазина женской одежды;
  2. Доходы магазина женской одежды;
  3. Рентабельность магазина по продаже женской одежды.

Начать я хочу именно с расходов. По причине того, чтобы Вы знали какое количество денег потребуется на открытие магазина женской одежды.

Расходы магазина женской одежды

Все расходы которые будут у Вашего магазина можно разделить на:

  • Разовые расходы магазина;
  • Постоянные расходы для магазина женской одежды.

Разовые расходы магазина

Тут как понятно из названия Вы потратитесь один раз и в последующем их больше не будет:

Административные расходы

Итого при открытии магазина женской одежды административных расходов будет: 800 + 2000 + 2000 + 200 + 4 000 + 8 000 = 17 000 руб.

Как Вы обратили внимание все расходы магазина женской одежды я взял по максимуму и в дальнейшем я все расходы буду брать по максимуму, а доходы по минимуму – это более точно отразит рентабельность бизнеса.

Ремонт помещения для магазина

Данный пункт может быть исключен в случае если Вы арендуете бутик в ТК или ТЦ.

Если помещение будет арендовано отдельно то на 50 кв.м. о которых мы говорили в прошлых статьях на косметический ремонт придется потратить около 100 000 руб. (тут надо поработать с дизайнером, чтобы магазин максимально был уютным для посетительниц).

Итого расходов на ремонт помещения выделяем 100 000 руб.

Разовые рекламные расходы магазина

  • Вывеска. Стоимость хорошей вывески от 15 000 – 20 000 руб., можно и дешевле сделать, но я возьму среднюю цену;
  • Штендер. Стоимость штендера от 4 000 руб. до 6 000 руб. (зависит от материала);
  • Разработка интернет-магазина. Если заказывать интернет магазин у профи, то стоимость будет от 30 000 до 50 000 руб. за уникальный (тут имеется ввиду не шаблонный, а интернет-магазин индивидуальный, то есть Вы подобный в интернете не встретите).

Разовые вложения магазина женской одежды в рекламу: 20 000 + 6 000 + 50 000 = 76 000 руб.

Торговое оборудование для продажи женской одежды

Что касается этого пункта, то тут такой громадный разброс цен по позициям, что я могу только приблизительно поставить цену (все зависит от количества самого оборудования и фирм производителей).

Вешала, стойки, витрины, зеркала, манекены и т.д. вполне вложатся в сумму 120 000 руб. (для площади в 50 кв.м.).

Эта сумма может быть в 2 раза меньше и зависит именно от того какой Вы хотите открыть магазин. Более того торговое оборудование можно приобрести и б/у что значительно уменьшит запланированную мной сумму.

Я же буду исходить из количества нового оборудования и итого расходов на оборудование будет 120 000 руб.

На этом разовые расходы для магазина женской одежды заканчиваются и мы можем подвести итог: 17 000 (админ. расходы) + 100 000 (ремонт, возможно вообще не понадобится) + 76 000 (разовая реклама) + 120 000 (торговое оборудование магазина) = 313 000 руб.

Как я говорил выше я все расходы беру по максимуму включая ремонт помещения.

Итого разовых расходов магазина женской одежды: 313 000 руб.

Постоянные расходы магазина женской одежды

  1. Аренда помещения. Мы договорились что арендуем бутик площадью 50 кв.м., стоимость аренды от 800 до 1500 руб. за кв.м. – 75 000 руб.;
  2. Фиксированные взносы ИП около 2500 руб. в месяц;
  3. Налоги на ПСН приблизительно 4000 в месяц;
  4. Зарплата продавца 0 руб.

    Спросите почему 0 руб., тут все очень просто. Вам не нужен продавец. Настоятельная рекомендация для новичков не брать на работу продавца, а самому занять его место.

    Вы должны понять, что Ваш бизнес кроме Вас самих никому не нужен и даже если Вы работаете – то увольняйтесь раз уж решили свою жизнь связать с бизнесом иначе велика вероятность того что бизнес просто прогорит.

    Вы – самая лучшая кандидатура для продавца и именно Вы локомотив своего бизнеса;

  5. Ежемесячная реклама приблизительно 30 000 – 40 000 руб.;
  6. Непредвиденные расходы – 10 000 руб.;
  7. Закупка товара первой партии. Приблизительно 450 000 руб.

Итого получаем постоянные расходы магазина женской одежды: 75 000 (аренда) + 2500 (ежемесячные взносы ИП) + 4 000 (налоги) + 40 000 (реклама) + 10 000 (непредвиденных расходов) + 450 000 руб. (закупка первой партии товара) = 581 500 руб.

Общие расходы для старта магазина женской одежды: 313 000 + 581 500 руб. = 894 500 руб.

Именно такую сумму необходимо для старта магазина, обращаю Ваше внимание на то что все расходы взяты по максимуму и эти расходы можно сократить процентов на 30%.

Но я буду именно от данной цифры и отталкиваться (несмотря на то что в бизнес-плане я указывал, что для старта хватит 800 000, при аренде бутика достаточно убрать позицию ремонта на 100 000 и Вы получите эту сумму, плюс в сумме расходов стоит полная закупка товара).

Доходы магазина женской одежды

Это пожалуй самая интересная часть темы доходы и расходы магазина женской одежды.

Хорошей новостью данного бизнеса является довольно высокая маржа (наценка) на женскую одежды, ее размер от 100% до 500% в зависимости от категории одежды и как раз из-за этого бизнес считается высокорентабельным.

И так, у нас совершенно новый магазин о котором никто не знает и он только начинает раскручиваться, тут хочу огорчить – первое время скорее всего придется работать в убыток или в лучшем случае на 0. Но не переживайте – эта проблема каждого нового магазина.

В отличии от других категорий товаров открывать свой магазин женской одежды можно в любое время года, главное чтобы товар соответствовал сезону, при окончании сезона устраивайте распродажу, чтобы товар не залеживался.

Так как сейчас июнь, то предположим, что магазин открылся в начале лета и закупили летний товар: сарафаны, шорты блузки и т.д.

Накрутка на эту категорию товара минимум 200% итого при закупке товара на 450 000 руб. мы получим товара на 1 350 000 по продажной цене. Так как мы находимся в ТК или ТЦ, то продажи пойдут пусть и небольшие только за счет потенциальных клиентов которые приходят к Вашим конкурентам.

В идеале для того чтобы магазин не казался пустым Вы можете продать товара на 1/3 то есть на 450 000 руб., таких продаж изначально естественно не будет.

Я распишу приблизительно какие у Вас будут продажи за год:

  1. Июнь – 60 000 руб.;
  2. Июль – 100 000 руб. (начала работать реклама);
  3. Август – 150 000 руб.;
  4. Сентябрь – 300 000 (проводим распродажу части товара с 50% скидкой);
  5. Октябрь – 200 000 руб.(закупаем осеннюю коллекцию);
  6. Ноябрь – 300 000 руб.;
  7. Декабрь – 400 000 (проводим распродажу с 50% скидкой осенней коллекции);
  8. Январь – 250 000 руб. (закупаем зимнюю коллекцию);
  9. Февраль – 450 000 руб. (появились постоянные покупатели и работает реклама);
  10. Март – 400 000 руб. (распродажа зимней коллекции с 50% скидкой);
  11. Апрель – 480 000 (закупаем весеннюю коллекцию);
  12. Май – 520 000 руб.;
  13. Июнь – 480 000 руб. (проводим распродажу весенней коллекции с 50% скидкой).

Теперь рассмотрим какой доход в течении первого года получаем:

Июнь= 40 000 + Июль = 67 000 + Август 100 000 + сентябрь 50 000 + октябрь 134 000 + ноябрь 200 000 + 67 000 декабрь + 167 000 январь + 300 000 февраль + 67 000 март + 320 000 апрель + 347 000 май = 1 839 000 руб.

Как Вы наверное поняли я сейчас вычислил чистый доход без стоимости самого товара.

https://www.youtube.com/watch?v=aLKIM12lFnY

И чем дольше будет работать Ваш магазин женской одежды, тем больше будет размер продаж, люди начнут привыкать к тому что Ваш магазин есть на этом рынке.

Давайте выведем с Вами средний уровень дохода от торговли женской одеждой в месяц: 1 839 000 : 12 = 153 250 руб.

Рентабельность магазина женской одежды

Для того чтобы произвести расчеты рентабельности магазина женской одежды, нам необходимо высчитать чистый доход.

Средняя прибыль как мы с Вами уже высчитали = 153 250 руб.

Осталось расcчитать постоянные ежемесячные расходы: 581 500 – 450 000 (закупку товара убираем, так как я ее учел при вычислении дохода) = 131 000 руб.

В конечном итоге мы получаем за первый год чистую прибыль: 153 250 – 131 000 = 22 250 руб.

Если брать из расчета что магазин будет работать только на этом уровне (хотя этого конечно не может быть), то рентабельность магазина женской одежды будет: 894 500:22 250 = около 41 месяца или 3,5 года. Все вложенные в бизнес деньги вернутся за 3,5 года.

При торговле женской одеждой я взял все расходы по максимуму и доходы по минимуму, так же я не стал учитывать, что за это время продажи магазина значительно увеличатся.

Чем дольше живет магазин тем более прибыльным он становится. И помимо всего прочего, как Вы помните я 10 000 руб. взял в виде непредвиденных расходов.

Вот в общем-то и все что я хотел рассказать про доходность магазина женской одежды.

С вопросами обращайтесь в комментарии или группу ВКОНТАКТЕ.

Всем удачного бизнеса! Пока!

Источник: http://biz911.net/organizatsiya-biznesa/dokhody-i-raskhody-biznesa/dokhodnost-magazina-zhenskoy-odezhdy/

С чего начать составление бизнес плана магазина одежды с расчетами

Бизнес-план бутика одежды, расчет затрат, риски

Остановить свой выбор на открытии магазина одежды для предпринимателя — достаточно мудрое решение. Одежда — это то, что никогда не утратит своей актуальности, поскольку представляет собой одну из главных людских нужд.

Недаром большая часть начинающих бизнесменов останавливаются либо на сфере моды, либо на продаже продуктов, как на наиболее востребованных областях. Действительно, открывая такой магазин, можно не опасаться, что он будет пустовать.

Однако собственное предприятие – задача не из легких, и подход к ней потребуется серьезный. Качественный бизнес -план – основа и каркас вашей будущей деятельности, и от грамотного его составления во многом зависит успех самого проекта.

Пример бизнес плана магазина одежды с расчетами можно скачать бесплатно или заказать у специалистов.

Одежда является выгодным товаром по многим причинам:

  • Как уже было сказано, это востребовано всегда. Одежда имеет свойство изнашиваться или выходить из моды, поэтому каждый человек рано или поздно заинтересуется приобретением новой. Вне зависимости от сезона, праздничных дней, погоды и еще каких-либо факторов ваш товар будет пользоваться спросом;
  • Одежда (в отличии от продуктов, например) не требует никаких специфичных условий хранения или специальной техники для поддержания ее в товарном виде. Соответственно, вы значительно экономите на оборудовании;
  • Огромное количество поставщиков, с которыми можно сотрудничать – на любой вкус и цвет;
  • Ассортимент легко корректировать в зависимости от веяний моды и других факторов;
  • Достаточно быстрая окупаемость;
  • Несмотря на гигантскую, казалось бы, конкуренцию, в этой сфере есть куда развиваться. Очень мало кому из продавцов удается найти приемлемый баланс между ценой и качеством. К тому же, в настоящее время в связи со значительным сокращением вещевых рынков, магазины получили второй шанс, обратив на себя взоры многочисленных покупателей.

Франшиза или собственный проект?

Стоит помнить о том, что покупка франшизы всегда упрощает задачу по открытию собственного дела. Бренд, который уже давно пользуется любовью миллионов покупателей, сослужит вам отличную службу, избавив от необходимости продумывать все с нуля.

Франчайзеры предоставляют готовый бизнес-план и предлагают свою всяческую помощь и поддержку на начальном этапе становления дела. Кроме того, вы значительно сэкономите на рекламе, дизайнерских услугах для вывесок и многом другом.

Если магазин одежды – ваш первый предпринимательский опыт, риски велики, а работа по франшизе значительно их снижает.

Если же вы все-таки приняли решение справляться собственными силами, вам придется приложить немало усилий по пиару и продвижению магазина до тех пор, пока он не зарекомендует себя и не закрепится на рынке. С другой стороны, такой подход оставляет больший простор для творчества и дает возможность в дальнейшем создать собственную сеть.

С чего начать составление бизнес-плана?

Прежде, чем начинать расчеты, необходимо определиться с общей концепцией будущего магазина.

Составляя теоретическую часть, отыщите для себя ответы на следующие вопросы:

  • Какова цель вашего предприятия?

Сформулируйте основной концепт, который будет четко выражать вашу идею, к примеру «стильная одежда по доступной цене». К слову, доступность цен на одежду на сегодняшний день достаточно больной вопрос. Недорогая, но качественная одежда доступна в основном в Европе, и частично в Москве и Санкт-Петербурге – остальным городам этого сильно не хватает.

Сделав упор на невысокую стоимость, вы сможете занять на рынке достойную нишу.

  • Что станет визитной карточкой вашего магазина?

Специалисты рекомендуют для начала остановиться на каком-то одном направлении, которое станет основным отличительным знаком вашего магазина. Это может быть, например, верхняя одежда, или одежда больших размеров.

Специфическая направленность послужит тем якорем, который сможет удержать к вам интерес.

В то же время, не стоит ограничиваться соответствующим ассортиментом, дополните его и вещами из иных категорий.

  • Для кого вы работаете, и как собираетесь удовлетворять потребности покупателя?

Определитесь с тем, каков ваш потенциальный клиент, например – женщины со средним достатком или молодые мамы.

Искать ответы на поставленные вопросы лучше после тщательного мониторинга конкурентов и маркетинговых исследований на тему того, что сейчас представляет для покупателя наибольший интерес.

От этого зависит ценовая политика и окончательное формирование концепции вашего магазина.

Выбор помещения

Оптимальный вариант расположения для магазина одежды – места с большей проходимостью (центр, транспортные узлы). Идеально подойдет расположение вблизи рынка.

Если речь не идет о точке в торговом комплексе, ищите помещение на первом этаже с внешним входом.

Ни в коем случае не открывайте магазин вблизи других, конкурентных, особенно со схожей направленностью.

Конечно, по идее, чем больше площадь магазина, тем лучше. Однако на начальном этапе, когда вы еще не можете наверняка поручиться за успех предприятия, разумнее сэкономить на аренде и выбрать помещение поменьше (от 15 кв. м будет в самый раз). Если дело окупится, вы сможете расширить магазин, или открыть новые точки.

Где закупать одежду?

Здесь можно пойти по одному из двух путей:

  • закупать одежду оптом
    Этот вариант выгоден, во-первых, большим разнообразием ассортимента, во-вторых, доступностью.
  • напрямую от производителя
    Покупая одежду напрямую, вы сэкономите деньги, однако навлечете на себя трудности, связанные с транспортировкой товара. Обычно поставщики – фабрики азиатских стран, таких как, например, Турция.

Оборудование

Базовый набор оснащения для магазина одежды будет следующим:

  • Кассовый аппарат;
  • Стеллажи и шкафы;
  • Вешалки;
  • Полки;
  • Манекены;
  • Витрины (обычные и стеклянные);
  • Зеркала (для примерочных и зала).

Если вы хотите сэкономить на оборудовании, рекомендуется совершать покупку через интернет: выйдет значительно дешевле, нежели покупать в городе. Другой способ: остановить выбор на отечественных фирмах, не уступающих по качеству, но более лояльных по цене.

Вопросы пиара

Магазин, открытый не по франшизе, и еще не заработавший репутацию, отчаянно нуждается в рекламе.

Здесь вы можете решить сами, по какому пути пойдете:

  • кто-то привлекает клиентов заманчивыми скидками в честь открытия,
  • а кто-то напирает на рекламу, объявления, нанимает промоутеров.

Если вы не поскупитесь и обратитесь за помощью к профессиональным рекламщикам, проведенные ими акции и мероприятия помогут сформировать имидж вашей будущей компании.

Рабочий персонал

  • Для работы в магазине потребуется как минимум два продавца, которые смогут чередоваться.

Таким образом, магазин будет открыт каждый день, включая выходные. Это очень выгодно для вас, поскольку основной поток покупателей именно в выходные и будет наблюдаться.

Продавцы, работающие в магазине одежды, должны быть подкованными в сфере моды. Полезно проводить для персонала тренинги и держать их в курсе новых течений.

Помните, консультанты – лицо компании, рабочая одежда продавцов непременно должна быть стильной, но не броской.

  • Если прежде вы никогда не занимались вопросами моды, имеет смысл нанять маркетолога со стажем, в обязанности которого будет сходить исследование актуальных тенденций и решения о закупке тех или иных вещей.

Так вы избежите рисков недостаточного спроса на товар.

Помните, что после открытия магазина исследования спроса предстоит проводить с удвоенным энтузиазмом.

Следите за тем, какие вещи вызывают у покупателя интерес, а какие, напротив, покупаются редко. В зависимости от этого, распределяйте ассортимент: самые востребованные вещи помещайте на витрины и на передние ряды в магазине.

Рассчитывая наценку, помните о скидках и акциях – они необходимы, чтобы поддерживать к вашему магазину интерес и привлекать новых клиентов.

Пошаговую инструкцию открытия магазина одежды смотрите на видео:

Расчеты для биснес-плана магазина детской одежды имеют свои особенности:

  • наиболее выгодно работать с сегменте продаж товаров для новорожденных
  • отчетливо прослеживается сезонные всплески — например перед похолоданием происходит закупка теплых вещей, причем обновляется, как правило весь гардероб ребенка (куртки, свитера, шапки, сапоги и пр.)
  • самым востребованным и активно развивающимся сегментом является продажа красивой, но недорогой детской одежды (которую не жалко выбросить после сезона носки)

В связи с этим особой проработки требуют вопросы:

  • ассортимента — покупатели хотят, чтобы как можно больше вещей можно было купить в одном месте;
  • расположения — к чему быть ближе: к торговому центру, центральному детскому рынку или ярмарке;
  • оформления — на кого ориентироваться: на детей или родителей (особенно вопрос актуален в случае одежды для подростков).

Пример бизнес-плана с расчетами

Сумма инвестиций для магазина одежды будет сильно разниться в зависимости от региона.

Здесь представлены усредненные цены для относительного небольшого города:

  • Аренда помещения (20 кв. м) – 20 тыс. руб в месяц;
  • Налоги – 5 тыс. руб в месяц;
  • Наружная реклама – 10-20 тыс. руб;
  • Дизайн и ремонт – 30-40 тыс. руб. Цена актуальна в случае, если вы приобрели помещение, прежде служившее для других целей и полностью нуждающееся в переоформлении;
  • Оборудование – 30 тыс. руб;
  • Зарплата персоналу – 50 — 100 тыс. руб в месяц;
  • Закупка партии товара – от 200 тыс. руб.

Итого, сумма изначальных вложений – примерно 300-400 тыс. руб

Окупается небольшой магазин одежды примерно за год. При грамотном подходе, внимательном отслеживании тенденций и разумной ценовой политике через два года можно рассчитывать на получение стабильной прибыли.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/magazinyi/odezhdyi-s-raschetami.html

ПравФин
Добавить комментарий